Кто мы
Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы частных пользователей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это «клиент ноль» в том, как мы воплощаем это будущее работы. Нам важны мастерство, создание вещей на годы и убеждение, что по-настоящему сильная работа по-прежнему по сути человеческая. Наша цель — не «выпустить следующую фичу». Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на их главное дело в жизни.
О роли
Notion перестраивает go-to-market вокруг модели «сначала workflow», led by builders — и BDR находится на передовой. В роли Business Development Rep вы будете движущей силой, которая превращает нужные аккаунты в нужные разговоры. Вы будете тесно работать с Solutions Consultants, чтобы находить и таргетировать компании, готовые переосмыслить способ работы — ваша задача довести их до встречи. Это не типовая работа с пайплайном: вы квалифицируете возможности workflow-first, готовые к build, которые дают SC шанс выиграть. Если вы конкурентны, любознательны и заряжаетесь от outbound, который действительно имеет смысл — эта роль для вас.
Чего вы достигнете
•Формировать квалифицированный пайплайн workflow-first: находить и таргетировать высокопотенциальные аккаунты в назначенной вам базе, согласовывая стратегию по аккаунтам и outbound с продавцами
•Вести мультиканальные outbound-кампании — email, телефон, LinkedIn и мероприятия — чтобы создавать срочность и назначать первые встречи с нужными лицами, принимающими решения
•Проводить первичную квалификацию, чтобы встречи, передаваемые продавцам, были «готовы к build», а не просто «готовы поговорить» — проверять ICP, intent и соответствие workflow до передачи
•Документировать и передавать аккуратные handoff-пакеты в Salesforce с сигналами ICP, болевыми точками, гипотезой workflow и контекстом по стейкхолдерам, чтобы продавцы могли сразу включиться в работу
•Использовать инструменты GTM System и данные intent, чтобы точнее таргетировать, приоритизировать аккаунты по силе сигнала и повышать качество и стабильность outbound
Навыки, которые вам понадобятся
•Свободный корейский и деловой английский
•Подтверждённый опыт генерации outbound-пайплайна с практикой cold prospecting по телефону, email и соцсетям
•Сильные письменные и устные коммуникации и умение писать убедительный, персонализированный outreach, на который отвечают
•Острые инстинкты квалификации — быстро оценивать соответствие ICP, выявлять срочность и готовить solutions consultants к качественным первым разговорам
•Интерес к AI/ML и понимание API-first или consumption-based бизнес-моделей
•Высокая активность и дисциплина приоритизировать по сигналу и данным, а не только по объёму
•Не обязательно быть экспертом по AI, но важны любознательность и готовность использовать AI-инструменты, чтобы работать умнее и давать лучший результат
Будет плюсом
•Опыт работы с Salesforce, Outreach или аналогичными GTM-инструментами
•Знакомство с Notion как продуктом или прежний опыт продаж ПО для продуктивности, совместной работы или workflow
•Опыт в высокоскоростной, метрико-ориентированной outbound-среде с чёткими целями по пайплайну
