О компании
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100 доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.
В GitLab ИИ рассматривается как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается использование ИИ в повседневных рабочих процессах для повышения эффективности, инноваций и результата.
Это перспективная возможность, которая может быть не доступна немедленно — GitLab проактивно формирует pipeline исключительных специалистов и свяжется с кандидатом, когда появится подходящая позиция.
Краткий обзор роли
Позиция на 100% удалённая, базирование в Соединённых Штатах и/или Канаде.
GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего представителя по развитию продаж (SDR) в растущую команду Revenue Marketing. SDR будет вести первичный outreach к целевым аккаунтам совместно с командами Field и Digital Marketing, используя креативные маркетинговые и sales-тактики для проспектинга и взаимодействия с различными buyer persona и ролями, чтобы представить ценность GitLab. Роль отвечает за генерацию квалифицированных встреч и pipeline для организации продаж GitLab.
Кандидатам, ещё мало знакомым с GitLab, предоставляется обширная программа onboarding и обучения, включая необходимые знания по DevOps и GitLab.
Чем вы будете заниматься
•Эффективно управлять потоком inbound-лидов
•Проводить discovery-разговоры высокого уровня в целевых аккаунтах
•Достигать или превышать целевые показатели по объёму Sales Accepted Opportunity (SAO), полученных от SDR
•Сотрудничать с коллегами и использовать их опыт для формирования целевых списков, стратегий звонков и messaging для создания возможностей
•Использовать знания бизнеса и отрасли для исследования аккаунтов, выявления ключевых участников, формирования интереса, создания/выявления compelling events и развития аккаунтов
•Работать над разнообразными касаниями (звонок, email, соцсети и т. д.) со всеми лидами в назначенной территории с использованием Outreach.io
•Управлять, отслеживать и отчитываться по всей активности и результатам в Salesforce
•Участвовать в документировании всех процессов в GitLab handbook и обновлять их по необходимости вместе с Sales Development Manager
•Выступать наставником для новых SDR, помогая им ориентироваться в ключевых аккаунтах
Что вы привнесёте
•Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания, сильные письменные навыки
•Самостоятельность с track record успешных, заслуживающих доверия достижений
•Разделение ценностей компании и работа в соответствии с ними
•Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры
•Целеустремлённая личность с желанием расти и побеждать
•Страсть к участию в пути GitLab
•Уверенное владение Salesforce
•Опыт в tech-индустрии или в sales development, маркетинге и/или продажах — плюс
•Стремление профессионально расти с лучшей в классе программой onboarding, поддержкой по всему бизнесу и правом на повышение до outbound-роли после 12 месяцев успешной работы SDR
•Отличный письменный и устный английский — корпоративный язык компании
Зарплата
Диапазон базовой заработной платы действует только для резидентов Соединённых Штатов и отражает базовую ставку заработной платы по роли в различных локациях по США. Уровень grade и диапазоны зарплат определяются по результатам интервью и оценке образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, equity или льготы. Роли в продажах также имеют право на incentive pay с целевым показателем до 100% от предложенной базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в США: $53,000—$75,000 USD
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для членов команды
•Компенсация в акциях и программа покупки акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
Правила найма по странам
GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь особые требования к локации. Команда Talent Acquisition может ответить на любые вопросы о локации после начала процесса рекрутинга.
