Кто мы
Notion — это совместное AI-пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты соседствуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это «клиент ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей на долгие годы и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему остаётся по сути человеческой. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заинтересованы в том, чтобы давать клиентам больше времени на их главное дело в жизни.
О роли
Notion перестраивает выход на рынок вокруг модели «сначала workflow», led by builders — и BDR находится на передовой. Как Business Development Rep вы будете силой, которая превращает нужные аккаунты в нужные разговоры. Вы будете тесно сотрудничать с Solutions Consultants, чтобы находить и нацеливаться на компании, готовые переосмыслить способ работы — а ваша задача — вывести их «в комнату». Это не типовая работа с пайплайном: вы квалифицируете возможности «workflow-first», готовые к построению, которые дают SC шанс на победу. Если вы конкурентны, любознательны и заряжаетесь исходящим outreach, который действительно имеет смысл — эта роль для вас.
Чего вы достигнете
•Формировать квалифицированный пайплайн «workflow-first», выявляя и нацеливаясь на перспективные аккаунты в вашей зоне ответственности, в партнёрстве с продавцами по стратегии аккаунтов и исходящего outreach
•Проводить мультиканальные исходящие кампании — email, телефон, LinkedIn и мероприятия — чтобы создавать срочность и назначать первые встречи с нужными лицами, принимающими решения
•Проводить первичную квалификацию, чтобы встречи, передаваемые продавцам, были «готовы к построению», а не просто «готовы к разговору» — проверяя ICP, намерение и соответствие workflow до передачи
•Документировать и передавать аккуратные пакеты handoff в Salesforce с сигналами ICP, болевыми точками, гипотезой workflow и контекстом стейкхолдеров, чтобы продавцы могли сразу включиться в работу
•Использовать инструменты GTM System и данные о намерениях, чтобы уточнять таргетинг, приоритизировать аккаунты по силе сигнала и повышать качество и стабильность исходящего outreach
Навыки, которые вам понадобятся
•Деловой английский язык
•Подтверждённый опыт формирования исходящего пайплайна с практикой холодного проспектинга по телефону, email и соцсетям
•Сильные письменные и устные коммуникативные навыки с умением создавать убедительный, персонализированный outreach, который получает ответ
•Острая квалификационная интуиция — способность быстро оценивать соответствие ICP, выявлять срочность и готовить solutions consultants к качественным первым разговорам
•Интерес к AI/ML и понимание API-first или consumption-based бизнес-моделей
•Высокая активность с дисциплиной приоритизировать по сигналу и данным, а не только по объёму
•Не обязательно быть экспертом по AI, но вы любознательны и готовы использовать AI-инструменты, чтобы работать умнее и давать лучшие результаты
Будет плюсом
•Опыт работы с Salesforce, Outreach или аналогичными GTM-инструментами
•Знакомство с Notion как продуктом или предыдущий опыт продаж ПО для продуктивности, совместной работы или workflow
•Опыт в высокоскоростной, метрико-ориентированной исходящей среде с чёткими целями по пайплайну
