Основные моменты роли
•Менеджер по стратегическим аккаунтам штатов и местных органов власти
•Местоположение: США (удалённо)
•Отдел: Продажи решений
•Подчинение: Руководитель отдела государственных решений, Северная Америка
•Тип занятости: Постоянная
•Модель работы: Удалённая
•Трудоустройство подлежит соответствующей проверке безопасности (включая SUPO, если требуется)
Почему эта роль важна
В качестве менеджера по стратегическим аккаунтам штатов и местных органов власти вы будете отвечать за отношения с государственными и местными учреждениями и продавать наш полный портфель решений для природных катастроф. Вы также будете уникально позиционированы для предоставления нашим клиентам прогностической информации о наводнениях руководителям служб экстренного реагирования, лидерам общественной безопасности и планировщикам устойчивости, которым нужна лучшая информация до, во время и после события.
Вы будете развивать и управлять собственной воронкой продаж — от поиска и выявления потребностей до закупок и закрытия сделок, выступая в роли надёжного партнёра для своих клиентов. Ваша работа напрямую повлияет на то, как штаты и сообщества прогнозируют риски, защищают жителей и восстанавливаются быстрее.
Кто мы
ICEYE — мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любой точке Земли.
ICEYE владеет крупнейшим и самым передовым в мире созвездием спутников с синтетической апертурой радара (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные с непревзойдённым качеством, минимальной задержкой и частотой повторных наблюдений в любых погодных условиях, днём и ночью. Правительствам, которые выбирают управление собственным созвездием, мы предоставляем эту проверенную технологию как суверенную систему.
Созвездия, построенные ICEYE, обслуживают клиентов в сферах обороны и разведки, мониторинга окружающей среды, страхования и управления чрезвычайными ситуациями. Мы обеспечиваем быстрые решения, способствующие более безопасному будущему.
Основанная и со штаб-квартирой в Финляндии, ICEYE работает по всему миру с более чем 1000 сотрудниками в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Ваши ежедневные обязанности
•Продавать решение, которое помогает государственным организациям лучше подготовиться к природным катастрофам, реагировать на них и восстанавливаться после них, с акцентом на агентства по управлению чрезвычайными ситуациями, общественную безопасность, а также организации по управлению водными ресурсами и поймами
•Проводить консультационные беседы для выявления операционных проблем каждого агентства, таких как подготовка к наводнениям, реагирование и восстановление, и сопоставлять их с нашими решениями, применяя нестандартное мышление к сложным процессам продаж
•Хотя вы будете тесно сотрудничать в ICEYE с представителями по развитию продаж, инженерами решений и менеджерами по успеху клиентов, вам также потребуется уметь вести полный цикл продаж — от первого контакта до закрытия сделки, включая демонстрации, технические обсуждения, предложения, ценообразование и переговоры по контракту
•Ориентироваться в государственных закупках, включая запросы информации (RFI), запросы предложений (RFP), запросы котировок (RFQ), грантовое финансирование и бюджетные циклы
•Переводить геопространственные и водные концепции в чёткую, ориентированную на результат ценность как для технических пользователей, так и для руководителей
•Развивать ключевые отношения с множеством заинтересованных сторон в государственных и местных органах власти, включая менеджеров по чрезвычайным ситуациям, команды ГИС, менеджеров по поймам, сотрудников по закупкам и избранных или назначенных должностных лиц
•Тесно сотрудничать с руководителем отдела Северной Америки для разработки и реализации краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж
•Поддерживать точность прогнозов, чистоту воронки продаж и планы по аккаунтам в CRM
•Периодически путешествовать для встреч с клиентами и потенциальными клиентами лично, посещать региональные и штатные мероприятия по управлению чрезвычайными ситуациями и отраслевые конференции, проводить демонстрации и мастер-классы на местах, а также делиться обратной связью с внутренними командами
Что мы ищем
Обязательные требования
•Подтверждённый опыт продажи сложных решений с участием множества заинтересованных сторон в государственных и местных органах власти
•Демонстрированный консультативный подход к продажам с умением диагностировать потребности и связывать решения с операционными результатами
•Опыт самостоятельного поиска клиентов, закрытия сделок и достижения или превышения квоты, работа без постоянного контроля
•Рабочие знания геопространственных концепций и технологий (например, ГИС, дистанционное зондирование, картография или пространственная аналитика)
•Опыт в области водных ресурсов, либо в инженерии (например, гидрология, гидравлика, моделирование наводнений, ливневая канализация), либо в продажах решений для водных ресурсов
•Знание процессов государственных закупок и механизмов финансирования
•Сильные навыки коммуникации, презентации и построения отношений, способность убедительно говорить как с технической, так и с нетехнической аудиторией
•Готовность и способность путешествовать к клиентам, на встречи агентств и отраслевые конференции
Желательные навыки
•Прямой опыт работы с организациями по управлению чрезвычайными ситуациями, общественной безопасностью или реагированию на катастрофы
•Наличие существующих связей с государственными и местными агентствами или ассоциациями по управлению чрезвычайными ситуациями
•Знание программ грантов FEMA (например, BRIC, HMGP) и способов финансирования агентствами проектов по устойчивости и смягчению последствий
•Знание рисков наводнений, управления поймами или данных дистанционного зондирования Земли (например, спутниковые изображения, SAR)
•Опыт работы с CRM и инструментами продаж, такими как Salesforce
Процесс подачи заявки
•Интервью с рекрутером
•Интервью с руководителем отдела
•Домашнее задание
•Панельное интервью
•Интервью «Raise the bar»
•Финальное интервью с старшим вице-президентом по решениям
Работа в ICEYE
В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлечённой команде, объединённой амбициями делать невозможное возможным. Как глобальный стартап на стадии масштабирования, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех — наш приоритет, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество — ключ к победе.
Как мы работаем (Наши ценности)
Делать невозможное возможным: Мы ставим амбициозные цели и сохраняем спокойствие под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда становится трудно, и продолжаем двигаться, пока не найдём решение.
•Будьте любознательны: Углубляйтесь, задавайте вопросы, внимательно слушайте и критически мыслите. Понимайте «почему» за решениями.
•Видеть общую картину: Будьте в курсе происходящего в компании, чтобы принимать лучшие решения. Учитывайте, как ваша работа влияет на других.
•Стимулировать эффективную командную работу: Создавайте психологическую безопасность, приглашайте разные точки зрения и формируйте инклюзивные команды. Нет плохих вопросов.
•Действовать как одна команда: Мы побеждаем вместе. Мы распределяем задачи по подходящим исполнителям и остаёмся гибкими при смене приоритетов.
•Получать удовольствие: То, что мы делаем, важно — и это должно приносить радость. Отмечайте прогресс, гордитесь результатами и делитесь успехами.
Преимущества
Наши преимущества разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия как на работе, так и вне её. Мы постоянно их улучшаем, основываясь на отзывах сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от местоположения. Отдел по подбору персонала подтвердит, что применимо для этой роли и местоположения в процессе.
