О компании
Мы делаем безопасность менее раздражающей для разработчиков.
Инструменты безопасности не успевают за тем, как сегодня создается программное обеспечение. Они отвлекают команды, замедляют релизы и превращают безопасность из возможности в узкое место. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальный риск, не мешая выпуску программного обеспечения. Мы фокусируемся на действительно важном и автоматизируем остальное.
Мы боремся с устаревшими инструментами безопасности, с которыми команды застряли, и побеждаем. Если вы хотите помочь нам завоевать долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно будут наслаждаться, вы на правильном пути.
Основанная в 2022 году третьими основателями, компания Aikido имеет на счету 85 миллионов долларов и долгую перспективу впереди. Мы строим будущее с самозащищающимся программным обеспечением. Присоединяйтесь к команде звезд. Берите на себя реальную ответственность. Расширяйте границы. Создавайте важные вещи.
О роли
Мы ищем менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), чтобы помочь построить и масштабировать наш выход на рынок государственного сектора. Поскольку мы еще на ранней стадии, это не стандартная роль AE. Вы будете продавать, формировать процессы и влиять на стратегию, которая поможет нам завоевать доверие в высокоспециализированном рынке государственного сектора и обороны.
Мы нанимаем специалистов по федеральному и SLED-сегментам. Мы расширяем нашу команду государственного сектора с несколькими вакансиями в двух сегментах:
•Федеральный: гражданские агентства, Министерство обороны и разведывательное сообщество
•SLED: государственные и местные органы власти и образование
Обязанности
•Управление сложными федеральными продажами
•Поддержание отношений с государственными покупателями, влиятельными лицами и заинтересованными сторонами
•Поиск клиентов и формирование воронки продаж в федеральных аккаунтах
•Навигация по бюджетным циклам, процессам закупок и нормативным ограничениям
•Помощь в формировании процесса продаж в государственном секторе и более широких инициатив по росту
Требования
•Опыт работы на уровне среднего и старшего менеджера по работе с клиентами, с конкретным опытом продаж в федеральный или SLED-сектор
•Опыт работы с комплексными стратегическими циклами продаж и взаимодействием на уровне руководителей
•Умение «говорить на языке аббревиатур» и свободно ориентироваться в государственных бюджетах, программах, закупках, законах и нормативных актах
•Опыт в области безопасности будет большим плюсом
•Самостоятельный специалист, способный работать независимо в стартапе внутри стартапа
•Амбициозность и менталитет «делать дело»
Что вы можете ожидать
•Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте важные проекты и быстро их реализуйте.
•Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, владейте больше и прокладывайте свой собственный путь.
•Высокая оплата труда и доля в компании.
•Высокий уровень доверия, сильные ценности, никакой корпоративной бюрократии.
•Гибкий график работы.
•Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.
