О компании
Мы делаем безопасность менее раздражающей для разработчиков. Инструменты безопасности не успевают за тем, как сегодня создаётся программное обеспечение. Они прерывают команды, замедляют релизы и превращают безопасность из возможности в узкое место. Мы создали Aikido, чтобы изменить это. Aikido разрабатывает ориентированные на разработчиков продукты безопасности, которые снижают реальный риск, не мешая выпуску программного обеспечения. Мы фокусируемся на действительно важном и автоматизируем остальное.
Мы боремся с устаревшими инструментами безопасности, с которыми команды застряли, и побеждаем. Если вы хотите помочь нам завоевать долю рынка и создавать продукты, которые разработчики действительно любят использовать, вы на правильном пути.
Основанная в 2022 году третьими основателями, компания Aikido имеет на счету 85 миллионов долларов и долгосрочную перспективу. Мы строим будущее с самозащищающимся программным обеспечением. Присоединяйтесь к команде звёзд. Берите на себя реальную ответственность. Раздвигайте границы. Создавайте важные вещи.
О роли
В роли нашего менеджера по альянсам с Microsoft вы превратите соответствие Aikido стеку Microsoft, охватывающему код, облако и безопасность персонала, в больший спрос, воронку продаж и коммерческий рост. Вы сами создадите движение, генерируя спрос, поддерживая команду, активируя партнёров, проводя совместные продажи, управляя Marketplace и превращая активность в квалифицированные возможности.
Обязанности
•Отвечать за историю «Лучше вместе с Microsoft» для Aikido, сотрудничая с продуктовой командой для усиления соответствия и с маркетингом для вывода на рынок
•Проводить целевые кампании, рассказывать истории клиентов и участвовать в мероприятиях экосистемы/отрасли
•Вести операционный ритм: целевые аккаунты и их картирование, регистрация возможностей, обзоры воронки, последующие действия и бизнес-обзоры
•Поддерживать команды Microsoft в поле, чтобы они могли позиционировать нас и вовлекать в релевантные клиентские разговоры
•Развивать совместные продажи с реселлерами или системными интеграторами, ориентированными на Microsoft
•Развивать и управлять Azure Marketplace в сегментах самообслуживания, частных предложений и корпоративных сделок с поддержкой MACC, включая конверсию, продления и отчётность
•Управлять участием Aikido в Marketplace, программах IP Co-Sell, ISV Success и Security, а также использовать соответствующее финансирование и стимулы Microsoft
Требования
•Опыт работы 5+ лет в облачных альянсах, партнёрствах или партнёрских GTM
•Подтверждённый опыт тесного сотрудничества с Microsoft как ISV с глубоким пониманием того, как Microsoft работает с ISV
•Доказанный опыт роста воронки продаж через генерацию спроса, вовлечение команд гипермасштаберов и партнёрские инициативы
•Хорошее знание экосистемы безопасности, разработки ПО и защиты персонала Microsoft
•Глубокие знания операций Marketplace, включая частные предложения, MACC, использование инструментов таких как HubSpot, Sugar/Fours/Tackle и Crossbeam
•Коммерческий и практический подход с фокусом на навигацию по сложной организации и достижение результатов
•Партнёрская команда Microsoft Europe North в регионе EMEA управляет нашим партнёрством, поэтому необходимо ежедневное пересечение с их рабочим днём по центральноевропейскому времени (CET)
Что вы можете ожидать
•Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте важные проекты и быстро их реализуйте.
•Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, владейте больше и прокладывайте свой собственный путь.
•Высокая оплата труда в сфере технологий и доля в компании.
•Высокий уровень доверия, сильные ценности, никакой корпоративной бюрократии.
•Гибкий график работы.
•Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.
