О компании
Sumsub — первая инфраструктура доверия на базе искусственного интеллекта для масштабных операций по соблюдению нормативных требований. Она объединяет проверку личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и управление рисками, помогая командам сократить ручную работу и выходить на новые рынки.
Нам доверяют более 4000 клиентов из финансового сектора, криптовалют, мобильности, трейдинга, маркетплейсов, образования и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo и Kaizen Gaming.
Sumsub признана отличным местом работы (Great Place To Work®) в США и имеет рейтинг 4.5 из 5 на Glassdoor. Наши более 1000 сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся быть частью Sumsub, а 90% считают свою работу интересной и сложной.
Мы ищем Менеджера по партнерствам (регион ЕС/Великобритания) для построения и развития партнерской экосистемы Sumsub в индустрии iGaming. Вы будете подчиняться вице-президенту по продажам и тесно сотрудничать с глобальным руководителем направления iGaming. Ваша задача — устанавливать, поддерживать и развивать отношения с технологическими провайдерами, на которых опираются операторы iGaming: поставщиками платформ, системами PAM (управление аккаунтами игроков), turnkey и white-label решениями, агрегаторами и другими участниками экосистемы. Ваша цель — сделать Sumsub стандартным уровнем верификации и соблюдения нормативных требований на их платформах и превратить эти партнерства в стабильный и постоянно растущий источник дохода.
Что вы будете делать
•Находить, квалифицировать и заключать соглашения с новыми партнерами по всему технологическому стеку iGaming: системы PAM, поставщики платформ и turnkey/white-label решений, а также консультанты по соблюдению нормативных требований и лицензированию.
•Управлять полным жизненным циклом партнера: поиск, первый контакт, коммерческие условия, контракт, интеграция, запуск, рост и долгосрочная стратегическая поддержка.
•Работать с инженерным отделом решений («пресейл») для реализации нативных интеграций Sumsub (KYC, AML, проверка возраста, предотвращение мошенничества, проверки ответственной игры) в партнерские платформы.
•Обеспечивать рост доходов через партнерский канал с использованием моделей рефералов, реселлеров и интеграций, а также выполнять планы по партнерскому воронке и целям по доходам.
•Обучать команды продаж и аккаунт-менеджеров партнеров, предоставлять материалы, совместные ценностные предложения и участвовать в совместных продажах по общим возможностям.
•Проводить совместный маркетинг с партнерами, включая вебинары, кейс-стади, совместный брендированный контент и анонсы.
•Тесно сотрудничать с ключевыми заинтересованными сторонами — менеджерами по развитию бизнеса iGaming (глобально), менеджерами по работе с клиентами, маркетингом и операциями. Представлять Sumsub на ключевых мероприятиях iGaming (ICE, SiGMA, iGB Live, SBC Summit и других), включая организацию встреч, нетворкинг и выступления. Собирать рыночную информацию о регуляторных изменениях, требованиях партнеров и активности конкурентов для формирования приоритетов продукта и выхода на рынок.
•Поддерживать актуальность данных о партнерах и воронке в CRM и регулярно отчитываться о результатах работы с партнерами.
О вас
•Опыт работы 3+ года в партнерствах, развитии бизнеса или продажах в iGaming, B2B SaaS, RegTech или платежных системах.
•Прямой опыт работы с поставщиками платформ iGaming, системами PAM или B2B-поставщиками для операторов является большим преимуществом.
•Наличие существующей сети контактов в B2B-экосистеме iGaming.
•Понимание работы операторов iGaming: лицензирование, регулируемые рынки, требования к соблюдению нормативов (KYC/AML, проверка возраста, источник средств, ответственная игра).
•Успешный опыт заключения партнерских сделок и генерации дохода через реферальные или реселлерские каналы.
•Уверенность в холодных контактах и построении отношений с нуля.
•Способность обсуждать интеграции с техническими специалистами. Программировать не нужно, но API и SDK не должны вызывать страх.
•Сильные коммуникативные и переговорные навыки, структурированный и самостоятельный стиль работы.
•Готовность к командировкам на отраслевые мероприятия и встречи с партнерами (примерно 2 поездки в квартал).
•Желательно местоположение в Лондоне, Риге или Валлетте.
Что мы предлагаем
•Культура с приоритетом удаленной работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях предоставляются офисы или коворкинги, но выбор за вами.
•Настоящая гибкость. Нет привязки к графику с 9 до 5 — можно корректировать рабочее время, оставаясь продуктивным и синхронизированным с командой.
•Дополнительные выходные: день рождения — официальный выходной, 10 личных дней в году, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год.
•Работа, которая имеет значение — миссия компании построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех.
•Конкурентная компенсация, ориентированная на рынок.
•Действительно глобальная команда, работающая через континенты и часовые пояса.
•Возможности для роста: четкие цели, открытая обратная связь, планы личного развития, покрытие расходов на профильные мероприятия.
•Финансовые бонусы при вступлении в брак и рождении ребенка.
•Командные выезды несколько раз в год, полностью оплачиваемые.
•Обеспечение всем необходимым оборудованием и инструментами для работы.
Этапы найма
Скрининг рекрутера → Интервью с менеджером по найму → Финальное интервью.
