О компании
MinIO является основой данных и памяти для корпоративного искусственного интеллекта. Созданный для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.
Европейские правительства, исследовательские учреждения и государственные организации инвестируют в масштабные проекты ИИ, аналитики и инфраструктуры данных. Программное обеспечение MinIO, определяемое программно, совместимое с S3 и облачно-нативное объектное хранилище, создано для производительности и масштабируемости, которые требуют эти рабочие нагрузки.
Мы ищем технически подкованного, креативного и предпринимательски настроенного менеджера по работе с корпоративными клиентами для развития MinIO в государственном секторе по всему региону ЕС. Вы будете продавать национальным и региональным правительствам, исследовательским и HPC-центрам, университетам, медицинским учреждениям, оборонным и правоохранительным агентствам, а также институтам ЕС. Вы объедините техническую глубину в области хранения данных, озер данных/lakehouse, ИИ/МО и HPC с реальным пониманием того, как государственный сектор осуществляет закупки, чтобы формировать и выигрывать сложные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон на сумму от 250 000 евро.
Что Вы Будете Делать
•Развивать бизнес в государственном секторе: определять и развивать возможности в министерствах, агентствах, исследовательских организациях и государственных учреждениях. Вовлекаться на ранних этапах, до формирования требований, чтобы влиять на стратегию, архитектуру и планирование бюджета.
•Вести технические и визионерские продажи: объяснять, как MinIO обеспечивает трансформационные результаты для инфраструктуры данных, ИИ/МО, аналитики и HPC, а не просто постепенные улучшения. Переводить технические возможности в миссионные результаты и общественную ценность.
•Ориентироваться в государственных закупках: управлять полным циклом от раннего взаимодействия до тендера, оценки и присуждения. Это включает правила закупок ЕС и национальные правила, рамочные соглашения и динамические системы закупок. Отвечать на запросы информации (RFI), запросы предложений (RFP) и приглашения к торгам (ITT) совместно с инженерным отделом решений, юридическим отделом и отделом контрактов.
•Закрывать сложные сделки: вести возможности с длительными, комитетно-ориентированными циклами продаж от первого контакта до присуждения.
•Конкурировать и выигрывать у традиционных поставщиков: продвигать облачно-нативное, совместимое с S3 объектное хранилище против традиционных поставщиков, демонстрируя его преимущества для современных рабочих нагрузок. Обосновывать выбор с точки зрения стоимости, гибкости и производительности.
•Поддерживать проверки безопасности: работать с клиентами и внутренними командами для ответов на анкеты по безопасности и обзоры архитектуры, привлекая при необходимости продуктовый и юридический отделы.
•Строить бизнес-кейс: разрабатывать модели ROI и полной стоимости владения, которые соответствуют приоритетам государственного сектора: соотношение цена-качество, снижение рисков и долгосрочная устойчивость.
•Стратегия территории с приоритетом на партнеров: создавать и реализовывать планы совместных продаж с реселлерами, системными интеграторами и партнерами по альянсам, включая тех, кто имеет рамочные соглашения в государственном секторе, чтобы расширить охват и достичь покупателей, которые приобретают через партнеров.
•Сотрудничать межфункционально: работать с инженерным отделом решений, продуктовыми командами, юридическим отделом и маркетингом над индивидуальными решениями, успешными POC и пилотными проектами, а также обеспечивать плавный переход от присуждения до развертывания.
•Дисциплинированно прогнозировать: поддерживать точное управление воронкой продаж, реалистичные прогнозы, отражающие сроки закупок и бюджетные циклы, а также четкие планы по аккаунтам.
Ваши Навыки и Опыт
•Опыт продаж в государственном секторе: более 7 лет продаж в корпоративном или государственном секторе в ЕС с постоянным выполнением квот и средним размером сделки от 250 000 евро.
•Знание закупок: практический опыт работы с государственными тендерами и рамочными соглашениями, а также взаимодействия с офицерами по закупкам, техническими экспертами и держателями бюджетов.
•Техническая компетентность: глубокие знания в области хранения данных, инфраструктуры данных, lakehouse, ИИ/МО и HPC. Способность взаимодействовать с архитекторами и исследователями и связывать технические концепции с миссионными и политическими результатами.
•Осведомленность в ИТ государственного сектора: практические знания требований по защите данных и безопасности, которые формируют закупки ИТ в европейском государственном секторе.
•Подход, ориентированный на партнеров: опыт построения стратегий совместных продаж с каналами, системными интеграторами и партнерами по альянсам.
•Конкурентные продажи: доказанная способность вытеснять устоявшихся поставщиков с помощью дифференцированного предложения ценности.
•Консультативный, вызывающий мышление подход: вы обучаете, адаптируете и бросаете вызов мышлению клиентов, формируете требования, а не просто реагируете на них.
•Стартап-мышление: комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности и готовы строить процессы с нуля в быстро меняющейся компании.
•Сеть контактов: установленные отношения с учреждениями государственного сектора Великобритании/ЕС, исследовательскими сообществами и партнерской экосистемой.
•Коммуникация: отличные навыки презентации, ведения переговоров и построения отношений с техническими и исполнительными заинтересованными сторонами. Свободное владение английским и другими релевантными местными языками обязательно.
•Образование: степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии, бизнеса или смежной области; предпочтительно наличие MBA.
