# Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Роль
Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в Великобритании мы ищем Enterprise Account Executive / Менеджера по развитию бизнеса, базирующегося в Лондоне, который будет сосредоточен на корпоративном сегменте. В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую разнообразным крупным корпорациям из различных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).
В качестве стратегического продавца с квотой ваша основная задача — увеличивать продажи и доходы за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения существующих. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерировать спрос, управлять сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять конкурентов, используя глубокое исследование и консультативные методы продаж.
Почему Ideals?
•Лидирующая позиция на рынке: более 18 лет в бизнесе VDR, обеспечиваем более 10% глобальной активности M&A, с CAGR 31% против 11% у конкурентов
•Зрелая и заслуживающая доверия организация продаж: Ideals входит в топ 10% из более чем 15 000 организаций продаж на RepVue, по оценкам профессионалов продаж. Сертифицировано Great Place To Work® в Великобритании (до 2026 года). Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность. Вы присоединитесь к команде из более чем 10 коллег по ключевым аккаунтам в Лондоне.
•Реальная траектория роста: прибыльная и финансируемая собственными средствами компания с ростом выручки в 5 раз и целью стать единорогом в ближайшие пять лет.
Что вы будете делать
•Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)
•Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)
•Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным продажам и перекрёстным продажам в существующей клиентской базе
•Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиентов, болевые точки и ROI
•Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры
•Организовывать стратегии многоканального взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями C-уровня и ключевыми заинтересованными сторонами в различных вертикалях
•Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
•Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации доходов и удовлетворённости клиентов
Что вы приносите
•4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотой в B2B продажах
•Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж
•Значительный опыт прямых продаж руководителям C-уровня (CxO) и многоканального взаимодействия в крупных корпоративных организациях
•Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
•Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
•Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей
•Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM
•Свободное владение английским языком на уровне носителя
Желательно иметь
•Владение дополнительным языком
•Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности
•Знакомство с корпоративными кейсами M&A и процессами корпоративного соответствия
Наш процесс оценки
•Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (40 минут)
•Интервью с руководителем и ролевое упражнение «Холодный звонок» (60 минут)
•Ролевое упражнение с презентацией бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500 с руководителем (60 минут — требуется подготовка заранее)
•Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день
•Бюджет на организацию рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия
•Помощь в создании личного плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка ваших увлечений в роли спикера или писателя
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Индивидуальный пакет оздоровления для физического и психического здоровья
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий
•25 рабочих дней ежегодного отпуска
•Взносы в пенсионную программу NEST
Дополнительные преимущества
•Бюджет на встречи с вашей локальной командой
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Приверженность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
