Кто мы; что мы делаем; куда мы идём
Magnet Forensics — мировой лидер в разработке программного обеспечения для цифровых расследований, которое собирает, анализирует и передаёт доказательства с компьютеров, смартфонов, планшетов и устройств, связанных с Интернетом вещей. Мы постоянно внедряем инновации, чтобы наши клиенты могли использовать передовые и эффективные инструменты для защиты своих компаний, сообществ и стран.
Обслуживая тысячи клиентов по всему миру, наши решения играют ключевую роль в модернизации цифровых расследований, помогая следователям бороться с преступностью, защищать активы и обеспечивать национальную безопасность.
Сотрудники Magnet Forensics расположены по всему миру, и мы расширяем наше глобальное присутствие.
Что вы будете делать
•Постоянно достигать квартальных и годовых планов продаж через чёткий, измеримый процесс продаж, проводя детальные и профессиональные кампании продаж;
•Создавать базу новых клиентов посредством активного поиска и налаживания контактов в корпоративном сегменте;
•Строить и поддерживать эффективные отношения с клиентами по закреплённым аккаунтам, а также стратегически вести и закрывать сложные корпоративные сделки с ними и в более широком портфеле клиентов;
•Развивать глубокое понимание случаев использования клиентов, нюансов внутреннего принятия решений, бюджетных циклов и другой ключевой информации;
•Понимать конкурентную среду и потребности клиентов, чтобы эффективно позиционировать портфель решений Magnet Forensics;
•Продавать решения, предлагая положительный бизнес-результат для текущих бизнес-проблем клиента;
•Проводить технические демонстрации продукта совместно с командой консультантов по решениям и управлять жизненным циклом пробного использования продукта;
•Вести полные и точные записи всех продаж в CRM-системе Magnet.
*Примечание: в этой роли предполагаются командировки, которые могут составлять до 30% рабочего времени.
Оплата и льготы
Диапазон оплаты указан для основного местоположения, на которое размещена вакансия. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от местоположения и факторов, связанных с работой, таких как квалификация, опыт, знания и навыки. Если структура компенсации для роли включает компонент стимулирования (как в большинстве ролей в продажах), указанный ниже диапазон представляет собой общую целевую компенсацию (TTC) (базовая зарплата + переменная часть).
200 000 - 250 000 долларов США — диапазон зарплаты (мин - макс)
Льготы:
•Щедрая политика отпусков
•Конкурентоспособная оплата труда
•Возможности для волонтёрства
•Программы поощрения и признания
•Рабочие комитеты и ресурсные группы сотрудников
•Медицинское страхование и пенсионные льготы
Показатели успеха
Мы ищем человека, который соответствует большинству, но не обязательно всем, пунктам из раздела «навыки и опыт». Нам важнее найти кандидатов, которые могут продемонстрировать показатели успеха через навыки и опыт, чем просто найти тех, кто «уже был там и делал это».
Как мы работаем
В Magnet Forensics мы используем гибридный подход. Если вы находитесь в удобной транспортной доступности от одного из наших офисов, вы время от времени будете приходить к нам лично. Частота посещений зависит от потребностей вашего отдела и команды, обычно от еженедельных до ежемесячных. В остальные дни вы можете выбирать, что для вас лучше, оставаясь в курсе целей вашей команды.
Самое важное
Мы ищем кандидатов, которые могут привести примеры того, как они демонстрировали ценности Magnet CODE в своём предыдущем опыте:
•CARE – Мы заботимся друг о друге и о нашей миссии изменить мир к лучшему.
•OWN – Мы отвечаем за наши результаты, при этом всегда действуем с честностью, эмпатией и уважением.
•DEDICATE – Мы вкладываем душу и сердце в удовлетворение потребностей наших клиентов и помогаем им служить тем, кого они защищают.
•EVOLVE – Мы постоянно внедряем инновации и ищем новые способы совместной работы, чтобы оказывать влияние через нашу деятельность.
Если вы заинтересованы в этой роли, но не соответствуете всем перечисленным выше требованиям, компания всё равно призывает вас подать заявку.
