# О компании
Присоединяйтесь к BLP и помогите сделать бизнес-процессы в мире автономными!
Наша агентная платформа помогает финансовым и операционным командам по всему миру устранить ручной труд из их основных бизнес-процессов, чтобы работа выполнялась от начала до конца с большим контролем и значительным ростом производительности.
Сегодня более 550 корпоративных клиентов используют BLP в более чем 1300 развернутых проектах. В процессах, которые мы автоматизируем, клиенты достигают улучшения производительности в 5-10 раз.
На сегодняшний день BLP остается компанией с большинством акций, принадлежащих сотрудникам, при этом Goldman Sachs владеет миноритарным пакетом в качестве инвестора роста. Наш успех обусловлен глубокими знаниями в области технологий и бизнес-процессов, превосходным продуктом с сильным соответствием рынку, что отражается в расширяющейся базе клиентов, включающей компании из списка Fortune 500.
BLP — одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Швейцарии; мы сейчас вступаем в следующий этап роста. Из нашего головного офиса на Bahnhofstrasse в Цюрихе мы расширяемся по всему миру, увеличивая присутствие в Европе и Северной Америке.
Присоединяйтесь к нам и помогите сделать автономные операции новым стандартом.
# О роли
Мы ищем целеустремленного, любознательного и ориентированного на результат менеджера по работе с клиентами (Account Executive) для присоединения к нашей растущей команде. Вы будете стимулировать рост доходов среди клиентов среднего и крупного бизнеса, помогая организациям автоматизировать их ERP-процессы с помощью ИИ. Вы будете полностью отвечать за цикл продаж — от поиска и выявления потребностей до переговоров и закрытия сделки, напрямую влияя на то, как будет работать следующее поколение компаний.
Это действительно роль для самостоятельного специалиста. Вы будете самостоятельно вести весь воронку продаж, от поиска до закрытия, управлять процессом от начала до конца, проактивно отчитываться о прогрессе и рисках, а также создавать методические материалы и индивидуальные презентации, которые будут использовать будущие сотрудники. Вы создаете структуру, а не ждете её появления.
Вы будете взаимодействовать с высшими руководителями (финансовыми директорами, ИТ-директорами, директорами по персоналу, операционными директорами), чтобы выявлять проблемы, разрабатывать индивидуальные решения и позиционировать blp как платформу, которая преобразует основные бизнес-процессы из человеческих усилий в агентные рабочие процессы. Наши клиенты — это производственные, розничные, потребительские товары, фармацевтические и медицинские организации с высокой сложностью процессов и большим объемом транзакций. Вы будете тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продукта и поддержки клиентов, чтобы обеспечивать ценность на протяжении всего пути клиента.
# За что вы будете отвечать
Создание воронки и стратегия территории
•Разрабатывать и реализовывать план территории и аккаунтов, охватывающий целевые аккаунты, заинтересованных лиц, последовательность действий и стратегию многоканального взаимодействия.
•Создавать новую воронку продаж через активный поиск клиентов, партнерские инициативы, мероприятия и рекомендации клиентов.
•Поддерживать дисциплину в управлении воронкой и прогнозировании, работать по повторяемому, ориентированному на метрики ритму и проактивно отчитываться о прогрессе, рисках и потребностях от организации.
Продажи, основанные на инсайтах, и формирование сделок
•Оспаривать первоначальное восприятие клиента и предлагать более четкую точку зрения на то, где скрыта ценность: исключения, утверждения, основные данные, контроль.
•Проводить встречи с руководством для выявления операционных узких мест и затруднений в принятии решений, а затем переводить это в четкое описание целевого состояния, срочность и совместный план действий.
•Добиваться внутреннего согласия среди комитетов по закупкам, возглавляемых финансовыми и ИТ-директорами, включая сторонников, экономических покупателей, ИТ и специалистов по безопасности, а также владельцев процессов.
Коммерческая ответственность
•Отвечать за бизнес-кейс, ценовую стратегию, предложения, переговоры и заключение контрактов.
•Количественно оценивать и сообщать ценность в терминах, на которые реагируют руководители: освобождение ресурсов, сокращение времени цикла, улучшение оборотного капитала, контроль и соответствие, упрощение стека.
•Доводить сделки до закрытия с четкими следующими шагами, строгим управлением сделками и точным прогнозированием.
Создание основ
•Проводить собственные воркшопы по выявлению потребностей, демонстрации и технические обсуждения на ранних этапах до появления поддержки инженерных решений.
•Создавать методические материалы, рамки квалификации, библиотеки возражений и боевые карты, которые будут использовать будущие менеджеры по работе с клиентами.
•Адаптировать презентации и материалы по сегментам, персонам и сценариям использования, а также передавать успешные шаблоны обратно в маркетинг и продукт.
Оркестрация между предпродажами и доставкой
•Сотрудничать с инженерами решений для проведения воркшопов и демонстраций, а также снижать технические риски, связанные с безопасностью, интеграцией и внедрением по мере развития функции.
•Согласовывать с командой поддержки клиентов готовность к внедрению, критерии успеха и пути расширения.
•Обеспечивать плавную передачу от закрытия сделки к запуску, сохраняя непрерывность повествования о ценности и результатах.
Конкурентное позиционирование
•Позиционировать blp против точечных инструментов и фрагментированных стеков (OCR, IDP, автоматизация рабочих процессов, RPA, помощники) с помощью комплексного, ориентированного на исключения повествования.
•Предвидеть и нейтрализовать конкурентные ходы с четкой дифференциацией и доказательствами.
# Что мы ищем
•Опыт продаж корпоративного B2B SaaS от 5 до 10+ лет или эквивалентный опыт продаж сложных решений с постоянным достижением и превышением целей.
•Истинный самоинициативный специалист: комфортно владеть процессом от поиска до закрытия без поддержки и вдохновляться созданием систем, а не их наследованием.
•Доказанная способность вести циклы продаж, основанные на инсайтах. Вы умеете уважительно возражать, количественно оценивать влияние и мобилизовать комитеты по закупкам.
•Сильное исполнительное присутствие при общении с финансовыми директорами, ИТ-директорами и руководителями общих служб, а также уверенность в навигации по корпоративным закупкам.
•Умение управлять сложными, многопотоковыми сделками: совместные планы действий, квалификация в стиле MEDDICC, дисциплина прогнозирования.
•Сильное сотрудничество с командами предпродаж и постпродаж. Вы продаете то, что можно доставить.
# Большой плюс
•Опыт работы с ERP или SAP (S/4, ECC, Public или Private Cloud) или продажи в области трансформаций финансов, закупок и общих служб.
•Опыт продаж платформ автоматизации и победы над действующими поставщиками.
•Опыт глобальных корпоративных внедрений и работы с заинтересованными сторонами из нескольких стран.
# Что вы получите
•Продукт, который побеждает. Дифференцированная платформа с сильным рыночным успехом, дающая вам авторитет и рычаги в разговорах с руководителями.
•Рынок, который будет вашим. Вы — коммерческое лицо на новом рынке, а не просто сотрудник на уже устоявшемся.
•Доля в том, что вы создаете. Долгосрочное участие в успехе компании, детали обсуждаются открыто в процессе.
•25 дней оплачиваемого отпуска. Европейский стандарт отпусков, значительно выше американского, потому что устойчивое выполнение задач зависит от этого.
•Всеобъемлющие льготы. Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для вас и вашей семьи. Страхование жизни и краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность полностью оплачиваются BLP.
•Рост и автономия. Стройте свой собственный путь успеха в быстрорастущей международной компании.
•Непрерывное обучение. Структурированное введение в должность и постоянное наставничество, чтобы помочь вам преуспеть.
•Исключительная команда. Амбициозные, сотрудничествующие коллеги, которые мотивируют друг друга к совершенству.
