Почему voize?
В voize мы верим, что величайший дар для работников на передовой — это время — время заботиться, общаться и быть настоящим. Сегодня это время теряется из-за рутинной работы и сложных систем, которые отвлекают их от самого важного: людей.
Наша цель — изменить это, создавая AI-компаньонов, которые бесшовно берут на себя цифровые рабочие процессы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем их влияние.
Наша миссия поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, а свыше 200 000 пользователей полагаются на нашего AI-компаньона, чтобы облегчить свою ежедневную работу.
Как динамичная команда, мы объединяем передовые технологии с значимым социальным воздействием. И сейчас мы ищем именно вас, чтобы присоединиться к нашей миссии!
Ваша миссия: добиться больших побед и формировать ландшафт корпоративного сектора!
В роли Enterprise Account Executive — США (на базе в Нью-Йорке) вы возглавите процесс привлечения и заключения стратегических сделок с корпоративными клиентами. Вы будете управлять сложными циклами продаж, поддерживать отношения с множеством заинтересованных сторон и создавать воронку продаж с нуля. Вы будете вести циклы корпоративных продаж с операторами учреждений квалифицированного сестринского ухода (SNF) и закрывать первые оплачиваемые пилоты и внедрения. Это редкая возможность полностью контролировать новый рынок, напрямую отчитываться перед нашим CEO и помогать формировать нарратив, который откроет следующий этап нашего роста.
Ваша ежедневная работа — каждый день уникален
•Стратегическое привлечение: выявление и взаимодействие с корпоративными потенциальными клиентами, управление длительными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения.
•Управление отношениями: построение и поддержание отношений на уровне руководителей, становление доверенным советником.
•Сложные переговоры: ведение переговоров на высоком уровне, управление юридическими и закупочными процессами до успешного закрытия сделок.
•Индивидуальные решения: сотрудничество с командами продукта и технологий для предоставления кастомизированных решений корпоративным клиентам.
•Лидерство на рынке: выявление стратегических возможностей и вклад в стратегию выхода voize на рынок США.
•Межфункциональная работа: тесное сотрудничество с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для формирования нашего подхода к корпоративным продажам.
Ваши навыки — что вы приносите в команду
•Более 5 лет опыта в корпоративных B2B SaaS продажах с подтвержденным опытом закрытия сложных сделок в диапазоне $100k-$2M+ ACV
•Доказанная способность генерировать собственную воронку продаж (аутбаунд/мероприятия) и успешно работать без сильной поддержки, узнаваемости бренда или поддержки SDR
•Настоящее строительное мышление: вы создаете структуру из неопределенности и берете ответственность, когда еще нет готовых инструкций
•Сильное исполнительное присутствие и авторитет среди руководителей C-уровня и старших заинтересованных лиц в средах с интенсивными закупками
•Высокая энергия и привлекательная личность — вы оставляете у людей желание работать с вами снова и снова
•Готовность к командировкам
Растем вместе — чего ожидать в voize
•Мы — быстрорастущий стартап, а это значит, что вы будете решать задачи, быстро развиваться и оказывать реальное влияние, давая работникам на передовой больше времени для людей
•Мы поддерживаем открытую, совместную культуру с регулярными командными мероприятиями из нашего Нью-Йоркского офиса
•Станьте соавтором нашего успеха с помощью опционов на акции
•20 дней отпуска, 10 дней больничных, государственные праздники, комплексный медицинский, стоматологический и офтальмологический план, страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни и пенсионный план 401(k)
