О компании
voize создаёт AI-компаньонов, которые берут на себя цифровые рабочие процессы для работников передовой линии, освобождая их время для людей. Миссия компании поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, а свыше 200 000 пользователей полагаются на AI-компаньона компании.
Ваша миссия
В роли Enterprise Account Executive — Франция вы возглавите процесс привлечения и заключения стратегических корпоративных сделок. Вы будете управлять сложными циклами продаж, поддерживать отношения с множеством заинтересованных сторон и создавать воронку продаж с нуля. Вы будете вести циклы корпоративных продаж с домами престарелых и больницами, а также закрывать первые оплачиваемые пилоты и внедрения. Это возможность полностью взять под контроль новый рынок, напрямую отчитываться вице-президенту по продажам и помочь сформировать нарратив, который откроет следующий этап роста компании.
Ваши ежедневные задачи
•Стратегическое привлечение: выявление и взаимодействие с потенциальными корпоративными клиентами, управление длительными циклами продаж с участием нескольких лиц, принимающих решения
•Управление отношениями: построение и поддержание отношений на уровне руководителей, становление доверенным советником
•Сложные переговоры: ведение переговоров на высоком уровне, управление юридическими и закупочными процессами для успешного закрытия сделок
•Индивидуальные решения: сотрудничество с командами продукта и технологий для предоставления кастомизированных решений корпоративным клиентам
•Лидерство на рынке: выявление стратегических возможностей и вклад в стратегию выхода voize на рынок Великобритании
•Межфункциональная работа: тесное сотрудничество с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для формирования подхода к корпоративным продажам
Ваши навыки
•Более 5 лет опыта в корпоративных B2B SaaS продажах с подтверждённым опытом закрытия сложных корпоративных сделок на сумму от нескольких сотен тысяч до миллионов долларов
•Доказанная способность генерировать собственную воронку продаж (outbound/мероприятия) и успешно работать без сильной поддержки, узнаваемости бренда или поддержки SDR
•Настоящее строительское мышление: вы создаёте структуру из неопределённости и берёте ответственность, когда ещё нет готовых инструкций
•Сильное исполнительное присутствие и авторитет среди руководителей C-уровня и старших заинтересованных лиц в средах с интенсивными закупками
•Высокая энергия и привлекательная личность — вы оставляете людей в восторге от работы с вами каждый раз
•Готовность путешествовать по Франции
•Коммуникационные навыки: свободное владение французским и хорошее знание английского, способность ясно и убедительно общаться
•Техническая грамотность: уверенная работа с инструментами, такими как HubSpot, Google Workspace, Slack и Notion
Растём вместе — чего ожидать в voize
•Мы — быстрорастущий стартап, а это значит, что вы будете решать задачи, быстро развиваться и оказывать реальное влияние, давая работникам на передовой больше времени для людей
•Мы поддерживаем открытую, совместную культуру с регулярными командными мероприятиями из нашего хаба в Нью-Йорке
•Станьте соавтором нашего успеха с помощью опционов на акции
•25 дней отпуска, частная медицинская страховка, расширенный декретный отпуск, гибридный режим работы и пенсионная программа
