О компании
Multiverse Computing — быстрорастущая компания в области глубоких технологий, основанная в 2019 году и признанная CB Insights одной из 100 самых перспективных компаний в сфере ИИ в мире. Крупнейшая компания по разработке квантового программного обеспечения в ЕС, с более чем 250 сотрудниками по всему миру, создающими передовые решения на базе ИИ и квантовых технологий для таких отраслей, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации и промышленность. Миссия компании — дать организациям значимое конкурентное преимущество с помощью передовых технологий ИИ и квантовых технологий.
Компания — европейский лидер в области глубоких технологий в квантовых и ИИ решениях, поддерживаемый крупными глобальными стратегическими инвесторами и сильной поддержкой ЕС. Технология сжимает большие языковые модели до 95% без потери точности и сокращает затраты на вывод на 50–80%.
О роли
Компания ищет Стратегического менеджера по работе с корпоративными клиентами, который будет вести высокоценные корпоративные проекты по США. Это старшая, консультативная роль в области корпоративных продаж, ориентированная на сложные сделки с множеством заинтересованных сторон, где пересекаются технологии, бизнес-стратегия и создание долгосрочной ценности. Сотрудник будет сотрудничать с топ-менеджерами для выявления возможностей трансформации с помощью ИИ, формировать индивидуальные решения и сопровождать клиентов от раннего этапа изучения до заключения сделки и долгосрочного партнерства.
Мы ищем специалистов по продажам с:
•Высокой энергией — берете ответственность и добиваетесь результатов, не ожидая указаний, что делать дальше.
•Опытом решения сложных задач — вы можете подробно рассказать о 2-3 конкретных, самых сложных проблемах, которые вы решили.
•Доказанной способностью находить клиентов и закрывать сделки без поддержки известного бренда — вы можете четко и лаконично описать весь свой подход, без лишних слов.
•Предпочтительным опытом работы в стартапах на ранних стадиях — вы лично понимаете, почему важны срочность и самостоятельность, и осознаете, что создание собственной базы клиентов — это основа продаж, когда нет существующей клиентской базы для кросс-продаж.
•Желательным знанием рынка прикладного ИИ и инфраструктуры ИИ — вы знаете ключевых игроков, конкурентные динамики и различия в ценностных предложениях в этой области.
Основные обязанности
Корпоративные продажи и рост доходов
•Полностью управлять жизненным циклом крупных, сложных корпоративных возможностей — от стратегического изучения до переговоров, заключения сделок и расширения сотрудничества.
•Строить и закрывать высокоценные сделки с длительными циклами продаж, индивидуальными условиями и множеством заинтересованных сторон.
•Достигать амбициозных целей по доходам, при этом приоритизируя долгосрочную ценность для клиента и стратегическое позиционирование.
Реализация стратегии выхода на рынок и развитие рынка
•Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии выхода на рынок по целевым отраслям и сегментам корпоративных клиентов.
•Выявлять и активировать новые возможности в сферах ИИ, квантовых технологий и инфраструктурных кейсов.
•Представлять Multiverse Computing на уровне руководителей C-suite и старших технических специалистов как надежный стратегический партнер.
Консультативные продажи и продажа решений
•Вести продажи, ориентированные на результат, сосредоточенные на бизнес-эффекте, а не на заранее определенных продуктах.
•Вовлекать топ-менеджеров для выявления явных и скрытых бизнес-потребностей, где ИИ может создать конкурентное преимущество.
•Совместно создавать индивидуальные кейсы использования ИИ, дорожные карты трансформации и архитектуры решений, согласованные со стратегией клиента.
•Переводить сложные технические возможности в понятные бизнес-ценности для руководителей.
Межфункциональное сотрудничество и лидерство
•Тесно сотрудничать с командами продуктов, инженерии, исследований и решений для разработки предложений, ориентированных на клиента.
•Выступать в роли коммерческого лидера в командах по сложным сделкам, обеспечивая согласованность, динамику и ясность на протяжении всего цикла продаж.
•Предоставлять структурированную обратную связь с рынка для влияния на направление продукта и приоритеты дорожной карты.
Партнерство с клиентами и создание долгосрочной ценности
•Строить глубокие, многоуровневые отношения внутри корпоративных аккаунтов, становясь доверенным советником по стратегии ИИ и инновациям.
•Поддерживать успешное внедрение и принятие решений для обеспечения устойчивого роста и расширения аккаунтов.
Требуемые квалификации
•Опыт работы не менее 8 лет в корпоративных продажах, стратегических аккаунтах или консультативных ролях выхода на рынок.
•Доказанный опыт закрытия крупных, сложных сделок, обычно от 500 тыс. до 5 млн евро и выше.
•Сильное исполнительное присутствие, опыт влияния и консультирования руководителей уровня C.
•Подтвержденный опыт продаж на корпоративном рынке США, с глубоким пониманием местной динамики покупок и среды заинтересованных сторон в крупных корпорациях.
•Местоположение: кандидаты должны иметь законное разрешение на работу в стране, где расположена вакансия.
Желательные квалификации
•Опыт продаж решений в области ИИ, инфраструктуры или высоко индивидуализированных технологических решений.
•Налаженная сеть контактов в крупных предприятиях в таких секторах, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации или промышленность.
•Опыт работы в консалтинге, системной интеграции или продажах сложных решений.
•Опыт масштабирования новых рынков, вертикалей или продуктовых линеек в условиях быстрого роста.
Преимущества и льготы
•Конкурентная структура комиссионных и бонус при подписании.
•Бессрочный контракт с гарантией равной оплаты.
•Частная медицинская страховка полностью оплачивается компанией для сотрудника и членов семьи.
•Пенсионный план 401(k) (для США).
•Полностью удаленная работа на начальном этапе с переходом на гибридную модель по мере роста компании в районе залива Сан-Франциско.
•Возможность участия в программе фантомных акций.
•Гибкий график работы.
•Работа в динамичной среде с передовыми технологиями на стыке ИИ и квантовых вычислений.
