О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне.
О вакансии
Вы амбициозный, целеустремленный и энергичный специалист по продажам? У вас есть доказанный опыт успеха в генерации лидов и привлечении новых клиентов в B2B через поиск и исходящие активности? Хотите работать в компании, меняющей правила игры в индустрии путешествий?
В настоящее время мы расширяем команду менеджеров по продажам корпоративным клиентам на североамериканском рынке. Работая из наших офисов в Бостоне или Чикаго, вы станете неотъемлемой частью команды, которая поможет нам достичь амбициозных целей! Вы будете голодным, настойчивым и сфокусированным человеком, который не боится брать трубку, чтобы взаимодействовать с новыми клиентами и расширять нашу клиентскую базу. Вы продемонстрируете отличные навыки коммуникации, построения отношений и ведения переговоров, что позволит вам не только привлекать новых клиентов, но и поддерживать отличные отношения с существующими.
Мы гордимся нашей веселой, сложной и совместной культурой, поэтому, несмотря на наличие собственных целей, вы будете так же мотивированы помогать окружающим добиваться успеха и будете страстно стремиться помочь нам масштабироваться, продавая прорывной продукт, который меняет способ, которым организации планируют бюджет, бронируют и управляют деловыми поездками.
Что вы будете делать
•Управлять исходящими и входящими лидами для Северной Америки
•Проводить демонстрации для потенциальных клиентов и сопровождать процесс до закрытия сделки — в некоторой степени вы также будете отвечать за управление аккаунтами, но основное внимание в роли будет уделено генерации лидов и закрытию сделок (полный цикл продаж)
•Понимать потребности целевых клиентов и четко объяснять ценность Perk, наиболее соответствующую нуждам этого клиента
•Поддерживать точную информацию о клиентах и активности взаимодействия в Salesforce
•Тесно сотрудничать с маркетинговой командой для разработки новых способов повышения узнаваемости Perk и для развития и улучшения процесса квалификации лидов
•Вести высокоуровневые переговоры с широким кругом заинтересованных лиц — от офис-менеджеров до финансовых директоров — чтобы объяснить ценностное предложение Perk
•Стать экспертом в Perk
Что мы ищем
•6+ лет опыта работы в продажах SaaS, предпочтительно с телефонными продажами и высоким процентом активного поиска клиентов
•Отличное понимание продаж B2B решений
•Доказанная способность быть настоящим охотником — успешный опыт самостоятельного развития клиентской базы через исходящие инициативы
•Подтвержденный опыт успешного построения отношений с руководителями высшего звена (C-suite)
•Доказанная способность работать удаленно и быть самостоятельным, при этом понимая, что вы часть команды
•Ориентированность на клиента
•Отличные навыки коммуникации и презентации на английском языке как в устной, так и в письменной форме
•Амбициозность и стремление к успеху при соблюдении этических норм
•Сильный характер и настойчивость
•Право на работу в США
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособную оплату и долевое участие в Perk
•20 дней отпуска и 12 государственных праздников
•Гибкость выбора из трех медицинских планов с участием компании и HSA при выборе HDHP медицинского плана
•Дополнительные комплексные программы, покрывающие стоматологию, зрение и подписку на спортзал Wellhub с первого дня работы
•Страхование жизни и от инвалидности с первого дня работы, с возможностью дополнительной защиты через добровольные планы
•План 401(k) с софинансированием от компании
•Партнерские скидки на страхование домашних животных
•Участие в мероприятиях Perk, включая ежегодный летний праздник
•Поддержка от Spring Health: 12 сессий терапии и 12 сессий коучинга для вас и ваших близких
•12-16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
•16 оплачиваемых часов в год для волонтерской деятельности
•Возможность работать из любой точки мира до 20 дней в году
•Полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из офисов компании
Оплата и льготы
Оплата за эту роль состоит из базовой зарплаты, комиссионных и опционов на акции. Целевой доход (OTE) составляет 204 000 долларов с неограниченными комиссионными. Структура комиссионных будет связана с достижением целей по доходу и удержанию клиентов.
ИИ в Perk
ИИ встроен в работу во всех функциях. Инструменты, которые вы используете ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе: использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки писем, эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы.
Как мы работаем
В Perk придерживаются подхода IRL-first, когда команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости офисов компании. Для некоторых ролей компания может помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Резюме следует отправлять на английском языке.
