О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной, ручной работы, которая мешает настоящей работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics. Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне.
О вакансии
Мы расширяем нашу команду менеджеров по продажам корпоративного сегмента на рынок Северной Америки. Работая из наших офисов в Бостоне или Чикаго, вы станете неотъемлемой частью команды, которая поможет нам достичь амбициозных целей. Вы будете звонить, чтобы взаимодействовать с новыми клиентами и расширять нашу клиентскую базу, продемонстрировав навыки коммуникации, построения отношений и ведения переговоров для привлечения новых клиентов и поддержания отношений с существующими.
Что вы будете делать
•Управлять исходящими и входящими лидами для Северной Америки
•Проводить демонстрации для потенциальных клиентов и сопровождать процесс до заключения сделки — в некоторой степени вы также будете отвечать за управление аккаунтами, но основное внимание в роли будет уделено генерации лидов и закрытию сделок (полный цикл продаж)
•Понимать потребности целевых клиентов и четко объяснять ценность Perk, наиболее соответствующую нуждам этого клиента
•Поддерживать точную информацию о клиентах и активности взаимодействия в Salesforce
•Тесно сотрудничать с маркетинговой командой для разработки новых способов повышения узнаваемости Perk и для развития и улучшения процесса квалификации лидов
•Вести высокоуровневые переговоры с широким кругом заинтересованных лиц — от офис-менеджеров до финансовых директоров — чтобы объяснить ценностное предложение Perk
•Стать экспертом в Perk
Что мы ищем
•Опыт работы в продажах SaaS не менее 6 лет, предпочтительно с телефонными продажами и высоким процентом активного поиска клиентов
•Отличное понимание B2B-продаж решений
•Доказанная способность быть настоящим охотником — успешный опыт самостоятельного развития клиентской базы через исходящие инициативы
•Доказанный опыт успешного построения отношений с руководителями высшего звена
•Способность эффективно работать удаленно и быть самостоятельным, при этом понимая, что вы часть команды
•Ориентация на клиента
•Отличные навыки коммуникации и презентации на английском языке, как устном, так и письменном
•Амбициозность и стремление к успеху при соблюдении этических норм
•Сильный характер и настойчивость
•Право на работу в США
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособную оплату и долю в компании Perk
•20 дней отпуска и 12 государственных праздников
•Выбор из трех медицинских планов с участием компании и HSA при выборе HDHP-медицинского плана
•Дополнительные комплексные планы, покрывающие стоматологию, зрение и подписку на спортзал Wellhub с первого дня работы
•Страхование жизни и от инвалидности с первого дня работы, с возможностью дополнительной защиты через добровольные планы
•План 401(k) с софинансированием от компании
•Партнерские скидки на страхование домашних животных
•Участие в мероприятиях Perk, включая ежегодный летний праздник
•Поддержка от Spring Health: 12 сессий терапии и 12 сессий коучинга для вас и ваших близких
•12-16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
•16 оплачиваемых часов в год для волонтерской деятельности
•Возможность работать из любой точки мира до 20 дней в году
•Полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из офисов Perk
Оплата и льготы
Оплата за эту роль состоит из базовой зарплаты, комиссионных и опционов на акции. Целевой доход (OTE) составляет 204 000 долларов с неограниченными комиссионными. Структура комиссионных будет связана с достижением целей по доходам и удержанию клиентов.
ИИ в Perk
ИИ встроен в работу во всех функциях. Инструменты, которые вы используете ежедневно, поддерживаются ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки писем, эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы, чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
Как мы работаем
В Perk придерживаются подхода IRL-first: команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости офисов. Для некоторых ролей возможна помощь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным в офисе. Резюме и портфолио просят присылать на английском языке.
