# Multiverse Computing
Multiverse Computing — мировой лидер в области эффективного ИИ, основанный в 2019 году и признанный CB Insights одной из 100 самых перспективных компаний в области ИИ в мире. В июле 2026 года мы объявили о раунде финансирования серии C на сумму 570 миллионов долларов США (500 миллионов евро) при предварительной оценке в 1,7 миллиарда долларов, что в пять раз превышает оценку серии B, для масштабирования CompactifAI — нашей технологии сжатия моделей ИИ. С момента закрытия серии B в июне 2025 года мы увеличили годовой доход более чем в десять раз. В компании работает более 350 сотрудников по всему миру, которые разрабатывают сжатые, энергоэффективные модели и решения ИИ, помогающие бизнесу решать сложные задачи с высоким воздействием в таких секторах, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации и промышленность.
Наши флагманские продукты:
•CompactifAI: собственная технология сжатия моделей ИИ (LLM) на основе тензорных сетей, позволяющая создавать более экономичные, суверенные и индустриализируемые модели ИИ. Наши сжатые модели, а также выбранные сторонние модели доступны через API CompactifAI.
•Foundry: комплексная программная платформа инфраструктуры ИИ, которая помогает дата-центрам и фабрикам ИИ создавать, развертывать, оптимизировать и эксплуатировать крупномасштабные ИИ-нагрузки, объединяя сжатие моделей, оркестрацию GPU, ИИ-сервисы и контроль уровня суверенитета.
О роли
По мере расширения Multiverse Computing в Азиатско-Тихоокеанском регионе мы нанимаем директора по продажам для ведения высокоценных корпоративных проектов из Сингапура — первого коммерческого сотрудника компании в регионе. Вы будете единственным представителем на месте, отвечающим за Сингапур и развитие более широкой возможности в Азиатско-Тихоокеанском регионе с крупными организациями, которые хотят продвинутые решения ИИ для достижения значимых бизнес-результатов.
Это старшая роль индивидуального вкладчика. Управлять командой не нужно, поэтому вы самостоятельно будете заниматься поиском клиентов, переговорами на уровне C-suite, формированием сделок и их закрытием, поддерживаемые нашими коллегами из отделов инженерных решений, продукта, НИОКР и маркетинга в Европе. Вы будете тесно сотрудничать с европейским штаб-квартирой, поэтому должны быть готовы самостоятельно вести рынок из другого часового пояса и привлекать штаб-квартиру к работе.
Роль предлагает прямой доступ к клиентам на уровне C-suite, действительно уникальную технологию (например, CompactifAI) и возможность построить региональное присутствие с нуля в быстрорастущей организации.
Генерация дохода и корпоративные продажи
•Отвечать за полный цикл продаж для крупных, сложных корпоративных возможностей — от раннего выявления до закрытия и долгосрочного партнерства.
•Строить и закрывать высокоценные сделки (€2M до €10M+) с длительными циклами продаж и множеством заинтересованных сторон.
•Выполнять амбициозные годовые цели по доходам, при этом приоритизируя долгосрочную ценность для клиента.
•Продвигать консультативные продажи CompactifAI крупным корпорациям, региональным штаб-квартирам многонациональных компаний и организациям с государственным участием.
Развитие рынка через сеть контактов
•Использовать существующую сеть старших контактов для быстрого начала диалогов, а не начинать с холодных звонков.
•Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на рынок для Сингапура и более широкого региона Азиатско-Тихоокеанского региона, ориентируясь на целевые отрасли и высокоценные сегменты.
•Выявлять и активировать новые возможности в сферах ИИ, облачных технологий, безопасности, данных и интеграционных кейсов.
•Строить новые отношения через отраслевые мероприятия, партнеров, консультантов и знакомства, а также представлять Multiverse на уровне C-suite и старших технических специалистов.
Взаимодействие с клиентами и отношения на уровне C-suite
•Вести ориентированные на результат переговоры с руководителями высшего звена и старшими лицами, принимающими решения (CEO, CTO, CIO, CDO, руководитель инноваций), сосредотачиваясь на влиянии для клиента.
•Позиционировать платформы ИИ и квантового программного обеспечения Multiverse, адаптируя их под нужды каждого клиента, и ясно объяснять сложные концепции старшим заинтересованным сторонам.
•Строить долгосрочные многоуровневые отношения внутри аккаунтов и выступать в роли доверенного советника по инициативам трансформации и инноваций.
•Позиционировать Multiverse как долгосрочного стратегического партнера, а не просто поставщика программного обеспечения.
Выход на рынок и координация с европейским штабом
•Выступать в роли коммерческого лидера в сложных командах по сделкам, работая с инженерными решениями, продуктом, НИОКР и маркетингом в Европе для разработки предложений, ориентированных на клиента.
•Поддерживать успешное развертывание и принятие ИИ-решений после продажи.
•Держать штаб-квартиру в курсе с помощью четкой и регулярной отчетности, а также передавать отзывы клиентов и рыночные инсайты в дорожную карту продукта и стратегию.
•Поддерживать строгую дисциплину CRM, точное прогнозирование и управление конвейером на основе данных.
Требуемые квалификации
•Коренной житель Сингапура или долгосрочный экспат, проживающий в Сингапуре, с правом работать без спонсорства, владеющий английским и мандаринским китайским как основными родными языками.
•Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга, инженерии или смежной области.
•Более 25 лет опыта в продажах в стартапах и масштабируемых компаниях, включая не менее 10 лет на руководящей должности в продажах (директор, вице-президент, руководитель отдела продаж или эквивалент).
•2 года опыта продаж ИИ, включая решения инфраструктуры ИИ, и знакомство с современными стратегиями выхода на рынок для LLM и продуктов на базе ИИ.
•Подтвержденный опыт работы в качестве единственного или ведущего представителя компании с штаб-квартирой в Европе, координация работы с командами штаб-квартиры в разных часовых поясах по сделкам, предложениям и прогнозированию.
•Сильная, устоявшаяся сеть старших контактов (C-level и старшие лица, принимающие решения) в Сингапуре.
•Доказанный успех в закрытии крупных корпоративных сделок (€2M до €10M+) с длительными многосторонними циклами продаж.
•Сильные навыки консультативных продаж, способность находить клиентов, квалифицировать их и управлять отношениями на уровне C-suite в регулируемых и сложных условиях, с сильным исполнительным присутствием.
Желательные квалификации
•MBA или техническая степень в области науки или инженерии.
•Опыт продаж на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона и существующие отношения в регионе.
Что мы предлагаем
•Работу на переднем крае инноваций в области ИИ и глубоких технологий.
•Подписной бонус и конкурентоспособную комиссию.
•Доступ к нашей программе фантомных акций.
•Возможность формировать трансформационные корпоративные инициативы в области ИИ с глобальным воздействием.
•Присоединиться к высокоинтернациональной, совместной и быстрорастущей команде.
•Вносить прямой вклад в передовые технологии, которые оказывают ощутимое влияние на бизнес.
