О компании
MinIO является основой данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономичности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.
Федеральное правительство генерирует больше данных каждый день, чем большинство организаций управляют за десятилетие, непрерывно передавая их с помощью спутников, беспилотных систем, датчиков и бойцов по всем доменам и уровням классификации. В то же время ИИ трансформирует способы использования этих данных — от огромных озер обучающих данных до принятия решений в реальном времени на тактическом уровне. MinIO находится в центре обеих задач. Мы являемся основой данных, которая позволяет федеральным и оборонным клиентам хранить, перемещать и использовать свои данные в любом масштабе, в любой среде, включая самые суровые и изолированные на планете. Это не просто работа по инфраструктуре; это уровень, который решает, достигнут ли нужные данные нужного лица, принимающего решения, в нужный момент.
Федеральный старший менеджер по работе с клиентами в MinIO будет руководить развитием нового бизнеса для нашей федеральной практики в роли индивидуального участника. MinIO Federal — это организация, ориентированная на каналы продаж. Правильный кандидат имеет рабочую сеть отношений с FSI, экосистемой и партнерами по каналам, чтобы начать работу с первого дня.
Что вы будете делать
•Развивать воронку продаж через партнеров: активно развивать и закрывать новые сделки в DoW, IC и гражданских агентствах, активируя и расширяя отношения с существующими и новыми федеральными партнерами по каналам и системными интеграторами.
•Использовать существующие отношения: привносить и активировать свою собственную сеть контактов федеральных клиентов, партнеров и FSI для ускорения формирования воронки с первого дня. Установленные отношения с агентствами, основными подрядчиками или федеральными реселлерами являются ключевым требованием для этой роли.
•Вести полный цикл продаж: управлять полным циклом продаж до закрытия, поддерживая здоровую и точно прогнозируемую воронку.
•Аргументировать ценность MinIO в федеральном контексте: адаптировать ценностное предложение MinIO для федеральных покупателей с учетом их уникальных ограничений, бюджетных циклов, требований к соответствию и закупочных механизмов, охватывая как традиционную инфраструктуру данных, так и новые случаи использования ИИ/МО, вывода и агентного ИИ, а также обучать партнеров делать то же самое.
•Межфункциональное сотрудничество: тесно работать с нашим федеральным полевым архитектором, каналами и маркетинговыми ресурсами для согласования технической, партнерской и рыночной стратегии, обеспечивая бесшовный опыт для клиентов и партнеров.
•Точное прогнозирование: поддерживать прозрачные и точные прогнозы по воронке и активности продаж для поддержки планирования и общей модели роста федерального направления.
Ваши навыки и опыт
•Установленные федеральные отношения: наличие активных отношений с федеральными системными интеграторами, реселлерами и контактами в агентствах, которые можно сразу использовать.
•Опыт федеральных продаж: более 7 лет опыта в федеральных или государственных продажах с доказанным успехом в поиске и закрытии новых сделок через партнеров и канальные отношения.
•Модель продаж через каналы: глубокое понимание моделей федеральных продаж, ориентированных на партнеров, регистрации сделок, соглашений о сотрудничестве и работы с реселлерами и системными интеграторами, а не только прямых продаж агентствам.
•Знание отрасли: опыт в продажах технологий, желательно облачной инфраструктуры, хранения данных и/или платформ ИИ/данных; понимание ограничений федеральных покупателей (закупочные механизмы, бюджетные циклы, соответствие требованиям).
•Опыт работы в стартапах/на стадии роста: уверенность в работе в компактной, быстро меняющейся среде без инфраструктуры крупной, устоявшейся организации продаж.
•Подход вызова статус-кво: умение выявлять и оспаривать существующее положение дел, демонстрировать явную бизнес-ценность и закрывать конкурентные сделки.
•Отличные коммуникативные навыки: сильные устные и письменные навыки коммуникации, способность представлять MinIO с доверием перед заинтересованными сторонами агентств, руководителями партнеров и внутренним руководством.
•Наличие допуска: активный уровень допуска безопасности или способность его получить.
•Образование: степень бакалавра или эквивалентный опыт в соответствующей области.
Что мы предлагаем
•Медицинский план (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование)
•401K с взносом 3%
•Опционы на акции до IPO
•Минимум 12 государственных праздников
•Гибкий отпуск
