О роли
Эта роль является частью нашей AddSearch команды, одного из наших растущих брендов в saas.group.
AddSearch — это компания B2B SaaS с командой около 15 человек, предоставляющая корпоративные решения для поиска по сайтам крупным клиентам с высокими требованиями к соответствию, индивидуальным контрактам и SLA. Наш основной продукт зрелый и стабильный, в то время как наше новейшее предложение — решение RAG на базе ИИ — обеспечивает большую часть текущего роста продаж.
Обзор профиля
В качестве нашего Менеджера по партнёрствам вы будете тесно сотрудничать с командами продаж и маркетинга и подчиняться вице-президенту по коммерческим вопросам. Продажи сохранят ответственность за закрытие сделок. Вы будете отвечать за всё, что приносит возможности, инициируемые партнёрами.
Вы будете строить и управлять нашим партнёрским каналом. Хотя вы унаследуете существующих стратегических партнёров, вы будете привлекать и подключать новых, превращая эти отношения в стабильный источник лидов и дохода.
Ваши обязанности
•Привлекать новых стратегических партнёров. Находить, подходить и подписывать агентства и других партнёров, которые соответствуют нашему идеальному профилю клиента.
•Строить и поддерживать сильную базу партнёров. Увеличивать нашу базу активных партнёров. Поддерживать её стабильной, заменяя ушедших или неэффективных партнёров новыми.
•Поддерживать существующие отношения. Подключать новых партнёров, обучать их команды и проводить регулярные бизнес-обзоры. В результате партнёры будут знать, как позиционировать и внедрять AddSearch и когда привлекать нас к проекту.
•Генерировать лиды и доходы, инициируемые партнёрами. Создавать квалифицированные возможности через ваших партнёров и передавать их в отдел продаж с полной информацией. Кроме того, отслеживать, как сделки, инициированные или повлиянные партнёрами, работают со временем.
•Проводить совместный маркетинг с партнёрами. Планировать вебинары, совместно создаваемый контент, кейс-стади и мероприятия вместе с партнёрами и нашей командой маркетинга.
•Настраивать отчётность по партнёрам. Определять, как мы учитываем воронку продаж, инициированную партнёрами, в HubSpot. Затем предоставлять отчёты о состоянии партнёров, воронке и доходах руководству.
•Делиться полученными знаниями. Передавать отзывы от партнёров и рынка в отделы продаж, маркетинга и продукта, чтобы мы постоянно улучшали работу с партнёрами.
Что вы приносите с собой
•Опыт работы 4+ года в партнёрствах, каналах продаж, альянсах или развитии бизнеса, предпочтительно в B2B SaaS
•Успешный опыт подписания партнёров и стимулирования их к генерации лидов, а не только к получению логотипов
•Знание ИИ (обязательно): вы ежедневно работаете с ИИ и можете объяснять и продавать продукты на базе ИИ агентствам и их клиентам
•Коммерческое мышление. Вы уверенно работаете с целями по воронке, коэффициентам конверсии и доходам.
•Сильные навыки построения отношений. Вы умеете завоёвывать доверие владельцев агентств и старших лиц, принимающих решения.
•Отличное владение английским языком — устным и письменным.
•Практический опыт работы с CRM, такой как HubSpot, и привычка принимать решения на основе данных
•Инициативность. Вам нравится строить программу с нуля, и вы не ждёте идеального плейбука.
•Большой плюс: опыт работы с веб-агентствами. Наши основные партнёры — агентства, поэтому вы уже говорите на их языке, понимаете, как они продают проекты, и знаете, что заставляет их рекомендовать инструмент.
•Желательно: знакомство с CMS или экосистемами цифрового опыта, либо с поиском по сайту
Что вы получите
•Максимальная гибкость: мы работаем на 100% удалённо. Вы можете работать откуда угодно и когда угодно.
•Свобода и автономия: мы команда с высоким уровнем доверия, и вам будет предоставлено много свободы для решения задач по-своему, с поддержкой команды при необходимости.
•Минимум бюрократии: мы не любим застревать на встречах и бумажной волоките. Мы стремимся к эффективности и поддержанию устойчивого темпа работы.
•Небольшая и дружелюбная команда: мы помогаем друг другу, весело проводим время и шутим.
•Наша сеть: мы — сообщество предпринимателей в сфере SaaS, которые регулярно обмениваются идеями, знаниями, опытом и экспертизой внутри компании.
•Гибкий отпуск: мы хотим, чтобы вы могли восстановить силы, когда это необходимо.
AddSearch является частью saas.group, и у нас общая цель — добиваться успеха вместе.
Что такое saas.group?
saas.group, основанная в 2017 году, специализируется на приобретении небольших программных активов и превращении их в звёзд отрасли. С полностью удалённой командой из почти 380+ коллег из более чем 50 стран, компания развивает 25 брендов под своим крылом.
