🧡 О компании Alma
В Alma мы верим, что устойчивая торговля зависит от справедливой, сбалансированной торговли. Поскольку финансы играют ключевую роль в бизнесе, наша миссия — вернуть их на законное место, служа торговцам и потребителям.
Наши решения по рассрочке и отсроченным платежам помогают торговцам увеличить продажи на 20% и более, повысить лояльность клиентов и обеспечить бесшовный опыт покупок, не поощряя при этом плохую задолженность.
Будучи лидером в сфере «купи сейчас, плати позже» во Франции и присутствуя в 10 европейских странах, мы поддержали более 25 000 торговцев и 10 миллионов потребителей.
С командой из более чем 400 сотрудников Alma и годовым регулярным доходом свыше €160 млн, Alma быстро расширяется по всей Европе как участник Next40, и мы только начинаем!
👐 О команде
Iberia — растущая команда в Alma. Сейчас нас уже 5 человек, и мы планируем достичь около 10 к концу 2027 года. Часть команды базируется в Париже, и мы открываем совершенно новый хаб непосредственно в Мадриде.
Команда вскоре будет управлять объемом в €100 млн, достигнутым всего за один год, с отличными перспективами на будущее. В Iberia у нас сильный рост, с ключевыми торговцами, такими как PcComponentes, Atrapamuebles, Maisons du Monde, Emma и Web Moveis, подписанными за последние 12 месяцев.
Эта позиция — постоянный контракт (CDI) с базированием в Мадриде и гибридной моделью работы. Рассматриваются только кандидаты с действительным разрешением на работу в Испании.
💼 О работе
В качестве менеджера по работе с крупными клиентами на испанском рынке вы будете:
Вести полный цикл продаж
•Управлять как исходящими, так и входящими циклами продаж для новых клиентов среднего и крупного бизнеса, начиная с поиска и квалификации и заканчивая переговорами и подписанием контрактов.
•Развивать структурированную воронку продаж по клиентам с оборотом от €10 млн до более €1 млрд.
Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения
•Взаимодействовать с руководителями высшего звена и выступать в роли надежного советника, понимая их задачи и демонстрируя ценность решений Alma.
•Вести сложные переговоры и строить прочные долгосрочные отношения с ключевыми потенциальными клиентами.
Расширять присутствие Alma в Испании
•Представлять Alma на торговых выставках, конференциях и соответствующих отраслевых мероприятиях в Испании и по всей Европе.
•Помогать формировать развитие мадридского хаба и способствовать росту рынка Iberia.
Максимизировать ценность для торговцев и способствовать масштабируемости
•Максимизировать доход Alma, обеспечивая полную оптимизацию активированных торговцев.
•Вносить вклад в оптимизацию внутренних процессов, поддерживающих дальнейший рост и масштабируемость Alma.
🧰 С какими инструментами вы будете работать
CRM, инструменты вовлечения в продажи, инструменты поиска клиентов, коммуникационные инструменты.
🧩 О вас
Для успеха в этой работе
•У вас от 5 до 10 лет релевантного опыта в B2B продажах программного обеспечения для среднего и крупного бизнеса, желательно в платежной сфере, с подтвержденным опытом превышения планов продаж.
•Вы носитель испанского языка и свободно владеете английским, обладаете отличными навыками коммуникации и презентации.
•Вы освоили полный цикл продаж — от поиска и квалификации до сложных переговоров и подписания контрактов.
•У вас охотничий склад ума, сильные аналитические способности, а также автономность, структурированность и предпринимательский дух, чтобы преуспеть в динамичной среде.
И будет плюсом, если вы также
•Имеете опыт работы в сферах платежей, BNPL, электронной коммерции или SaaS.
•Уже работали в стартапе на ранней стадии или помогали запускать новое предложение на испанском рынке.
•Имеете опыт продаж крупным клиентам с оборотом от €10 млн до более €1 млрд.
Не соответствуете всем требованиям? В Alma мы считаем, что отличные сотрудники приходят из разных областей. Если эта роль вас вдохновляет, мы призываем вас подать заявку. Мы ценим потенциал, любознательность и способность к росту не меньше, чем опыт.
🧘 Что вы получите
Присоединившись к нам, вы сможете расти и влиять на развитие:
•Присоединившись к команде Iberia с высоким потенциалом на ключевом этапе, помогая строить новый мадридский хаб и формировать следующий этап роста Alma в Испании.
•Взяв на себя стратегические отношения с крупными торговцами и напрямую взаимодействуя с руководителями высшего звена.
•Внося вклад в бизнес, который уже управляет объемом в €100 млн в Iberia, и помогая расширить команду с 5 человек сегодня до около 10 к концу 2027 года.
🤑 Оплата и льготы
•Конкурентный пакет вознаграждения, соответствующий рынку Мадрида и объему роли.
•Льготы, применимые в рамках испанского трудового законодательства, будут озвучены в процессе найма.
🎯 Процесс собеседования
•Телефонное интервью с рекрутером (30 минут).
•Удаленное интервью с менеджером по найму (60 минут).
•Удаленная или очная презентация бизнес-кейса (60 минут).
•Удаленные или очные финальные интервью с CRO (30 минут) и командой (30 минут).
•Проверка рекомендаций.
