О компании Pillar
Pillar — итальянский стартап, основанный 13 февраля 2025 года. Менее чем за год мы привлекли 15,2 миллиона евро, чтобы революционизировать строительную индустрию, и быстро растём. Наша миссия — перестроить её основы. Наша амбиция — управлять каждым третьим строительным объектом в Европе. Мы итальянцы, но с европейским взглядом 🚀
Итальянская строительная отрасль — это опора экономики страны, в ней занято почти 5 миллионов человек, однако она всё ещё управляется с помощью устаревших инструментов.
Pillar создана для решения этой проблемы в корне. Мы разработали универсальную платформу, которая позволяет строительным компаниям контролировать каждый объект и отслеживать прибыльность в реальном времени.
Миссия
Взять на себя закрытие нашей главной международной приоритетной задачи.
Мы начали в Италии, где стали эталонным инструментом для малых и средних строительных предприятий. Сейчас мы масштабируемся в Испании, стремясь к Product-Market Fit — нашему главному международному приоритету, с уже имеющейся реальной тягой на рынке.
Вы будете отвечать за вторую половину воронки — демонстрации, переговоры, закрытие сделок — превращая квалифицированные лиды в подписанных клиентов.
Что вам предстоит делать
•Проводить демонстрации. Индивидуально для каждого потенциального клиента, чётко показывая, как Pillar решает реальные проблемы на их строительных объектах.
•Вести цикл продаж. От квалифицированной возможности до подписанного контракта, без передачи между этапами.
•Вести переговоры. По ценам, условиям и срокам внедрения, не уступая слишком много.
•Закрывать сделки. Добиваться подписания контрактов и признания выручки.
•Чётко передавать дела. Обеспечивать, чтобы внедрение начиналось с правильным контекстом.
•Обогащать методички. Выявлять сообщения, возражения и обратную связь по целевой аудитории с поля.
Что вы принесёте с собой
•Свободное владение испанским языком на уровне носителя и комфортное общение на английском с остальной командой.
•Опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж: демонстрации, переговоры и закрытие.
•Готовность быть одним из двух менеджеров по продажам, которые строят рынок, а не просто выполняют зрелую методику.
•Умение решать проблемы, а не просто закрывать сделки любой ценой — покупатели в строительстве это чувствуют за тридцать секунд.
•Мышление владельца — вы замечаете проблемы и предлагаете решения, а не просто создаёте задачи.
•3+ года опыта в роли закрывающего продажи, желательно в SaaS или технологической сфере. Опыт в строительстве, недвижимости или финтехе будет плюсом.
•Проживание в Барселоне — это полная занятость с работой на месте.
Если вы не соответствуете всем пунктам, но узнаёте себя в работе, всё равно подавайте заявку.
Как мы работаем
•Небольшая, быстрая команда, где путь от идеи до её реализации короткий.
•Настоящая автономия и прозрачность — никто здесь не ждёт указаний, что делать.
Что мы предлагаем
•Общий доход (OTE) €64,000 (€40,000 базовая ставка + €24,000 неограниченная переменная часть) (тип контракта подлежит уточнению — см. примечание ниже).
•25 дней оплачиваемого ежегодного отпуска.
•Прямой контакт с руководством и реальная ответственность за путь Испании к PMF.
•Регулярное сотрудничество с командой в штаб-квартире в Милане.
•Современное рабочее пространство в технологическом хабе Барселоны, доступное 24/7, включая неограниченный доступ в спортзал.
•Реальные возможности для роста для тех, кто этого заслуживает. Оценка эффективности и повышения происходят каждые 6-12 месяцев.
•Полная занятость, постоянный контракт (Fijo) с социальными гарантиями, базирующийся в Барселоне, с учётом календаря государственных праздников Барселоны.
Наш процесс найма
•Первичный разговор с нашими специалистами по подбору персонала.
•Краткое интервью 30-45 минут с членом команды продаж.
•Краткое интервью 30-45 минут с нашим вице-президентом по коммерческим вопросам.
•Заключительная встреча на месте с нашим соучредителем (присоединяется виртуально) и командой (в офисе).
