О компании
Square — часть Block, Inc. (NYSE: XYZ), компании, создающей технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Square помогает продавцам всех размеров продавать онлайн, управлять запасами, предлагать «купи сейчас, заплати позже», записывать на прием, привлекать покупателей, нанимать и оплачивать сотрудников, а также встраивает финансовые сервисы в точке продажи.
Роль
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами вы будете передовым звеном в самых стратегических и высокоценных сделках Square. Вы будете управлять многоступенчатыми циклами продаж с участием руководителей, включая технические интеграции и межфункциональное согласование. Это роль для опытного корпоративного продавца, который владеет полным циклом сделки — от холодного контакта до подписанного контракта — и преуспевает в сопутствующей сложности.
Вы присоединитесь к высокоэффективной команде корпоративных продаж, которая получает глубокую поддержку и стратегический приоритет. Square делает значительные инвестиции, чтобы масштабно продвигать Square на рынок корпоративных клиентов и обеспечивать успех корпоративных продаж.
Вы будете
•Разрабатывать и вести стратегию сделки: создавать сложные, основанные на инсайтах коммерческие истории, адаптированные к приоритетам бизнеса клиента, определять правильные точки входа, картировать влияние заинтересованных сторон и строить убедительные бизнес-кейсы с четкой окупаемостью инвестиций
•Владеть полным циклом продаж: управлять своей воронкой продаж от начала до конца с точностью — от поиска и выявления потребностей до переговоров и закрытия — тщательно квалифицируя и поддерживая динамику на каждом этапе
•Вести технические, сложные циклы продаж: тесно сотрудничать с командой инженерных решений для определения требований платформы и интеграций API, переводить технические концепции на язык, понятный руководителям
•Организовывать внутреннее согласование: координировать межфункциональных заинтересованных лиц из финансового, юридического, риск-менеджмента, продуктового, инженерного и аккаунт-менеджмента отделов
•Представлять Square на высшем уровне: на встречах с руководителями высшего звена, на сцене отраслевых конференций или в рабочих сессиях с технической командой потенциального клиента
•Строить корпоративную сеть Block: представлять Square на отраслевых мероприятиях, выставках и сетевых функциях, развивать отношения с руководителями высшего звена ведущих брендов и платформенных партнеров
•Быть мультипликатором для бизнеса: передавать внутренне голос клиента для влияния на дорожные карты продуктов и стратегию выхода на рынок, использовать инструменты ИИ для улучшения исследований и производительности
У вас есть
•8+ лет опыта корпоративных продаж с подтвержденным опытом закрытия сложных, высокоценных сделок с полным владением процессом
•Глубокий опыт в технических циклах продаж — свободное ведение разговоров, связанных с интеграциями API, кастомной разработкой и конфигурацией платформы
•Подтвержденная способность координировать сделки с множеством заинтересованных сторон — как внутри компании, так и вне ее
•Исполнительное присутствие, одинаково комфортное на конференц-сцене, в зале заседаний руководителей или на звонке с техническим специалистом
•Опыт продажи сложной экосистемы SaaS или финтех-продуктов, желательно в платежах, коммерции или смежных отраслях
•Способность работать самостоятельно в быстром и неопределенном окружении
•Талант переводить сложность в ясность
•Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
•Готовность к командировкам примерно 40%
Почему эта роль
Square расширяет свои продажи на корпоративный рынок. Компания построила инфраструктуру, глубину продукта и бренд, чтобы конкурировать на самом высоком уровне. Роль для тех, кто хочет заключать важные сделки, строить долгосрочные отношения и помогать формировать корпоративные продажи в одной из самых значимых компаний в сфере коммерции.
Преимущества
Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и программы планирования семьи.
Руководство по подаче заявок
Кандидаты могут подавать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
