О компании Boomi и что делает нас особенными
Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, оживляет агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая обеспечивает необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе. В Boomi вы будете работать с первоклассными специалистами и передовыми технологиями отрасли. Мы нанимаем первопроходцев с предпринимательским духом, которые могут решать сложные задачи, оказывать реальное влияние и хотят быть частью создания чего-то большого.
О вакансии
Вы целеустремлённый, ориентированный на результат специалист по продажам, который преуспевает в построении нового бизнеса с нуля? В роли Enterprise Account Executive для региона UKI вы сыграете ключевую роль в обеспечении роста чистого нового дохода, выявлении и привлечении новых клиентов, а также расширении нашего присутствия на рынке.
Это роль с высоким влиянием, ориентированная на новый бизнес, где вы будете разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для привлечения новых корпоративных клиентов, используя наши лидирующие на рынке SaaS-решения. Вы будете взаимодействовать с высшими руководителями, четко формулировать наше ценностное предложение и заключать сделки с высокой стоимостью в быстро меняющейся конкурентной среде.
Данная позиция удалённая, с предпочтением кандидатов, проживающих рядом с Лондоном, из-за возможностей взаимодействия с клиентами.
Основные обязанности
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж нового бизнеса в регионе UKI.
•Отвечать за выполнение и превышение квоты, ориентированной на привлечение новых клиентов.
•Выявлять, привлекать и конвертировать новых корпоративных потенциальных клиентов через стратегический поиск, налаживание связей и построение отношений.
•Выступать в роли доверенного советника, глубоко понимая бизнес-проблемы потенциальных клиентов и подбирая наши решения под их потребности.
•Вести полный цикл продаж от генерации лидов до переговоров по контракту и закрытия сделки.
•Сотрудничать с внутренними командами, включая маркетинг и предпродажную подготовку, для обеспечения высокого качества генерации воронки продаж.
•Разрабатывать совместные стратегии выхода на рынок с партнёрами для открытия новых возможностей.
•Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых встречах для расширения охвата рынка.
Что мы ищем
•Подтверждённый успех в продажах корпоративных SaaS-решений с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.
•Многолетний опыт полевых продаж корпоративного программного обеспечения, желательно в области интеграции данных, управления данными, ИИ или смежных технологических областях.
•Сильные показатели в поиске, закрытии новых сделок и превышении квоты в корпоративных продажах.
•Способность взаимодействовать и влиять на руководителей высшего звена и ключевых лиц, принимающих решения.
•Опыт работы с комплексными, консультативными циклами продаж и продажами технических платформенных решений.
•Уверенное владение Salesforce, Clari и методологией MEDDPICC.
•Страсть к привлечению нового бизнеса — настоящий охотник за продажами!
