Почему voize?
В voize мы верим, что величайший дар для работников на передовой — это время — время заботиться, общаться и быть настоящим. Сегодня это время теряется из-за рутинной работы и сложных систем, которые отвлекают их от самого важного: людей.
Наша цель — изменить это, создавая AI-компаньонов, которые бесшовно берут на себя цифровые рабочие процессы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем их влияние.
Наша миссия поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, а свыше 200 000 пользователей полагаются на нашего AI-компаньона, чтобы облегчить свою ежедневную работу.
Твоя миссия: добиться больших побед и формировать корпоративный ландшафт!
В роли Enterprise Account Executive - Великобритания ты возглавишь процесс привлечения и заключения стратегических корпоративных сделок. Ты будешь управлять сложными циклами продаж, поддерживать отношения с множеством заинтересованных сторон и создавать воронку продаж с нуля. Ты будешь вести циклы корпоративных продаж с домами престарелых и больницами, а также закрывать первые платные пилоты и внедрения. Это редкая возможность полностью контролировать новый рынок, напрямую отчитываться нашему вице-президенту по продажам и помогать формировать нарратив, который откроет следующий этап нашего роста.
Твой ежедневный бизнес — ни один день не похож на другой
•Стратегическое привлечение: выявлять и взаимодействовать с потенциальными клиентами корпоративного уровня, управляя длительными циклами продаж с множеством лиц, принимающих решения
•Управление отношениями: строить и поддерживать отношения на уровне руководителей, становясь доверенным советником
•Сложные переговоры: вести переговоры на высоком уровне, управляя юридическими и закупочными процессами для успешного закрытия сделок
•Индивидуальные решения: сотрудничать с нашими командами по продукту и технологиям для предоставления кастомизированных решений корпоративным клиентам
•Лидерство на рынке: выявлять стратегические возможности и вносить вклад в стратегию выхода voize на рынок Великобритании
•Межфункциональная работа: тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для формирования нашего подхода к корпоративным продажам
Твой набор навыков — что ты приносишь в команду
•Более 5 лет опыта в корпоративных B2B SaaS продажах с подтвержденным опытом закрытия сложных сделок в диапазоне годовой контрактной стоимости от £100k до £1M и выше
•Доказанная способность генерировать собственную воронку продаж (аутбаунд/мероприятия) и успешно работать без сильной поддержки, узнаваемости бренда или поддержки SDR
•Настоящее строительное мышление: ты создаёшь структуру из неопределённости и берёшь ответственность, когда ещё нет готовых инструкций
•Сильное исполнительное присутствие и авторитет среди руководителей C-уровня и старших заинтересованных лиц в средах с интенсивными закупками
•Высокая энергия и привлекательная личность — ты оставляешь людей в восторге от работы с тобой каждый раз
•Готовность к командировкам по Великобритании
Растём вместе — чего ожидать в voize
•Мы — быстрорастущий стартап, а это значит, что ты будешь решать задачи, быстро развиваться и оказывать реальное влияние, давая работникам на передовой больше времени для людей
•Мы поддерживаем открытую, совместную культуру с регулярными командными мероприятиями из нашего хаба в Нью-Йорке
•Стань соавтором нашего успеха с помощью опционов на акции
•25 дней отпуска, частная медицинская страховка, расширенный декретный отпуск, гибридный режим работы и пенсионная программа
