# Роль
В Square мы переосмысливаем, как развиваются средние бизнесы. В качестве менеджера по работе с клиентами в нашей команде SMB Market вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.
Если вы опытный закрывающий сделки специалист, который преуспевает в исходящих продажах, любит решать значимые бизнес-задачи и постоянно достигает амбициозных целей — это ваша роль.
Что вы будете делать
•Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска потенциальных клиентов до переговоров и закрытия — с малым и средним бизнесом.
•Создавать и управлять качественной воронкой продаж через холодные звонки, социальные продажи, целевые кампании и креативные стратегии исходящих продаж.
•Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
•Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
•Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
•Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
•Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
•Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозов в Salesforce.
•Постоянно достигать и превышать цели по доходам — ежемесячно и ежеквартально.
Что у вас есть
•1-2 года опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
•Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
•Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок.
•Умение создавать воронку продаж с нуля с помощью целенаправленных, стратегических подходов.
•Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и письменно.
•Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
•Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
•Способность работать самостоятельно, при этом вносить вклад в командную работу.
•Продвинутый уровень владения Salesforce и современными инструментами продаж.
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
Руководство по подаче заявок
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60 дней. Повторные заявки на ту же позицию принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
