Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Роль
Для поддержки расширения Ideals VDR в Великобритании мы расширяем команду ключевых клиентов, добавляя Account Executive / Business Development Associate, базирующегося в Лондоне. Вы будете сосредоточены на высокоценных целевых аккаунтах — строить такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных заказчиков.
В качестве сотрудника на передовой с квотой вы будете активно привлекать новых клиентов и управлять воронкой возможностей для заключения сделок. Проактивно взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, в секторах финансов и инвестиционного банкинга, вы ускорите наш постоянный рост доходов на рынке Великобритании.
Инструменты, которые мы используем: LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, AmpleMarket, Aircall, Clay.
Почему Ideals?
•Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, по оценкам профессионалов продаж. Сертифицировано как Great Place To Work® в Великобритании (до 2026 года). Вы присоединитесь к команде из более чем 10 коллег по ключевым аккаунтам в Лондоне.
•Возможности роста: Ускорьте своё развитие с помощью SaaS-компании, финансируемой собственными средствами, которая увеличила доход в 4 раза (прогнозируется рост в 5 раз за следующие 5 лет) с нашим флагманским продуктом VDR.
•Доказанная репутация: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом в бизнесе VDR, с ростом доходов более 30% в год, обеспечивающей более 10% мировой активности слияний и поглощений.
Что вы будете делать
•Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли по всему Лондону
•Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов
•Проактивно создавать и управлять воронкой продаж, работая с аккаунтами инвестиционного банкинга и постоянно развивая новые возможности
•Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона Великобритании
•Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая видимость Ideals
•Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
•Структурировать, вести переговоры и заключать сделки
•Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам
•Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления
•Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и роста доходов компании
Что вы приносите
•Опыт работы не менее 1 года в полном цикле продаж — от поиска клиентов до закрытия сделок — в секторе B2B или профессиональных услуг
•Умение эффективно взаимодействовать с лицами, принимающими решения
•Успешный опыт управления воронкой продаж и закрытия сделок
•Исключительные навыки делового общения для построения убедительных презентаций и проведения клиентских интервью
Наш процесс оценки
•Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30-45 минут)
•Интервью с руководителем отдела (60 минут)
•Ролевая игра с руководителем отдела (60 минут)
•Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала (60 минут)
•Очная неформальная встреча с руководителем и командой
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день
•Бюджет на обустройство домашнего рабочего места
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции во внешнее обучение и развитие
•Помощь в создании личного плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка ваших увлечений в роли спикера или писателя
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Индивидуальный пакет оздоровления для физического и психического здоровья
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий
•25 рабочих дней ежегодного отпуска
•Взносы в пенсионную программу NEST
Дополнительные преимущества
•Бюджет на встречи с вашей локальной командой
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
