# О компании
АВМ-Сервис - системный интегратор, реализующий комплексные инженерные и технологические проекты для крупных корпоративных, промышленных, инфраструктурных и государственных заказчиков. Специализация - системы безопасности, связи, мультимедиа и технологическая инфраструктура объектов различного масштаба. Компания обеспечивает полный цикл: от технической концепции и подбора оборудования до поставки, монтажа, интеграции, пусконаладки и сдачи объекта под ключ.
Компания расширяет коммерческую команду и ищет сильного специалиста менеджера по развитию бизнеса/ менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Нужен профессионал, который умеет выходить на ключевых лиц, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и системно превращать возможности в прибыльные проекты. Важным преимуществом будет собственная сеть профессиональных контактов среди крупных корпоративных и государственных заказчиков.
Чем предстоит заниматься
•Привлекать крупных корпоративных, инфраструктурных и государственных заказчиков.
•Развивать собственный портфель клиентов и формировать новые проектные возможности.
•Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР) со стороны заказчика, в том числе в сфере капитального строительства и закупок.
•Совместно с инженерной командой разрабатывать комплексные технические решения под задачи заказчиков.
•Продвигать системы безопасности, радиосвязи, защиты от БПЛА, мультимедиа, билетно-пропускные и другие инженерные системы.
•Вести переговоры, защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах и заключать контракты.
•Подготавливать стартовые документы, проводить бизнес-оценки, анализировать риски и потенциал проектов.
•Сопровождать коммерческую часть проектов до завершения реализации и получения оплаты.
•Формировать прибыльный портфель проектов и выполнять согласованные финансовые показатели.
Что мы ожидаем от кандидата
•Успешный опыт B2B-продаж и развития крупных клиентов.
•Собственная профессиональная сеть контактов среди потенциальных заказчиков.
•Опыт привлечения крупных инженерных, инфраструктурных или технологических проектов.
•Умение самостоятельно создавать коммерческие возможности, а не только обрабатывать входящие заявки.
•Опыт переговоров на уровне руководителей и топ-менеджмента крупных компаний.
•Понимание длительного цикла проектных продаж, коммерческое мышление и ориентация на маржинальность.
•Знание процессов проектирования, поставки, сопровождения проектов, а также опыт оценки и планирования проектов.
Что мы предлагаем
•Поддержка в разработке технических концепций, спецификаций, смет и коммерческих предложений.
•Самостоятельность в развитии ключевых клиентов и возможность работать с крупными технологически сложными объектами.
•Офис в центре города (парковка для сотрудников).
•Официальное оформление по всем требованиям законодательства, испытательный срок 3 месяца.
•Заработную плату, состоящую из окладной части - 120 000 рублей в месяц и премиальной - 5% от маржи реализованных и оплаченных проектов при выполнении установленного квартального плана. Потенциальный совокупный доход будет составлять 250 000-600 000 рублей в месяц при соответствующих результатах. Верхнего ограничения дохода нет: чем больше прибыльных проектов привлекается, тем выше заработок.
Если вы умеете привлекать крупных заказчиков, имеете профессиональные контакты и понимаете рынок, но возможности текущей компании ограничивают масштаб проектов или ваш доход - нам есть что обсудить. Присылайте резюме и расскажите о своём опыте, целевых отраслях и наиболее значимых проектах.
