О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Команда малого и среднего бизнеса (SME) и роста в Airwallex — это страстная группа сотрудников и бизнес-энтузиастов, посвятивших себя поддержке малых и средних предприятий (SME) для процветания в глобальной экономике. Мы объединяем глубокие финансовые знания с мышлением, ориентированным на рост, тесно работая с нашими клиентами, чтобы понять их уникальные потребности и разработать индивидуальные решения, которые упрощают трансграничные платежи и открывают новые источники дохода.
Что вы будете делать
Вы будете отвечать за новую территорию в нескольких вертикалях, строить воронку продаж и привлекать новых клиентов через активные исходящие продажи. Вы будете сотрудничать с канадскими компаниями, чтобы понять их проблемы и предложить решения, которые создают реальное, измеримое влияние. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки, при этом строя доверительные отношения и становясь ключевым партнером для своих клиентов по мере их роста.
Эта роль базируется в Торонто, Канада, с обязательным присутствием в офисе в центре города 3 дня в неделю.
Обязанности:
•Реализовывать многопоточный подход к исходящим продажам для поиска лидов, активируя свои сети и создавая деловые связи
•Полностью управлять процессом исходящих продаж от начала до конца
•Стать экспертом во всех аспектах платформы Airwallex, наших клиентов и наших решений
•Четко объяснять проблемы в индустрии трансграничных платежей и ценность решений Airwallex, чтобы помочь компаниям выходить на глобальный рынок
•Вести переговоры по партнерским соглашениям и коммерческим контрактам совместно с юридическим, финансовым и стратегическим отделами до их исполнения
•Помогать разрабатывать и пересматривать процессы, чтобы Airwallex могла быстро действовать и успешно масштабироваться
•Быть командным игроком и задавать стандарты для всей нашей функции продаж в сегменте SME
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•3 года опыта в исходящих продажах в SaaS или быстрорастущих технологических компаниях
•Подтвержденный опыт превышения целей в исходящих B2B продажах и опыт продажи решений, желательно в наших целевых вертикалях, включая электронную коммерцию, маркетплейсы и SaaS/технологии
•Стратегическое мышление и способность вести разговоры о «партнерстве», а не просто о «продажах» — ориентированность на решение задач
•Настрой «разберусь сам» (FIO — Figure It Out) и готовность делать все необходимое для достижения результатов
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
•Уверенное владение Google Suite и инструментами для продаж, такими как Salesforce, Outreach, Zoominfo и LinkedIn Sales Navigator
Желательные квалификации:
•Опыт работы с API для B2B платежей
•Опыт работы в финтехе
•Опыт работы в быстро меняющейся среде, особенно на этапе 0-1 (например, помощь в запуске и развитии нового продукта или региона)
