О компании Unlimit
Unlimit — это глобальная финансовая инфраструктура для безграничной агентской экономики. Созданная для устранения разрыва между фрагментированными локальными рынками и будущим автономной коммерции, Unlimit предоставляет программируемый операционный слой для самых амбициозных компаний мира.
Через интегрированный технологический стек платформа объединяет глобальное принятие платежей, программируемые финансовые счета и цифровые активы в единый финансовый слой. Благодаря прямому включению гиперлокальных платежных экосистем в свою архитектуру, Unlimit позволяет бизнесу мгновенно перемещать стоимость и проводить расчёты по всему миру.
Построенная на десятилетиях глубокого опыта в области регулирования и обширном портфеле глобальных лицензий, платформа обеспечивает прямой доступ к масштабной глобальной инфраструктуре. С основными хабами в Лондоне, Сан-Франциско, Сингапуре, Сан-Паулу и Мехико, Unlimit строит инфраструктуру, которая делает глобальную экспансию вопросом кода, а не географии.
О вакансии
В роли Business Growth / Senior Account Manager вы будете отвечать за привлечение, управление и развитие портфеля корпоративных клиентов для acquiring-бизнеса Unlimit в регионе APAC.
Это роль, сочетающая активный поиск новых клиентов и развитие существующих — hunting и farming. Вы будете выявлять и привлекать корпоративных клиентов, управлять сложными циклами продаж, обеспечивать успешное подключение и запуск, а также постоянно развивать стратегические отношения для максимизации роста бизнеса.
Вы будете нести полную ответственность за отношения с клиентами, тесно сотрудничая с ними и внутренними командами для оптимизации показателей, выявления возможностей роста, расширения использования решений Unlimit и обеспечения первоклассного клиентского опыта.
Вы будете подчиняться руководителю отдела управления аккаунтами Unlimit в регионе APAC.
Что вам предстоит делать
•Привлекать новых корпоративных клиентов, выявляя возможности, выстраивая отношения, управляя циклами продаж и заключая сделки.
•Управлять и развивать стратегические клиентские аккаунты на всех этапах жизненного цикла клиента — от подключения и интеграции до постоянной оптимизации и расширения.
•Развивать крепкие отношения с ключевыми клиентами и становиться их доверенным бизнес-партнёром, понимая их задачи и предлагая индивидуальные платежные решения.
•Инициировать возможности для дополнительной и перекрёстной продажи, выявляя области роста бизнеса и увеличивая использование платежных решений Unlimit.
•Анализировать данные о работе клиентов, отслеживать ключевые бизнес-показатели и предоставлять инсайты и рекомендации для улучшения транзакционной активности и роста доходов.
•Тесно сотрудничать с командами продуктов, операций, рисков, комплаенса и техническими специалистами для обеспечения успешного опыта клиентов и постоянного улучшения.
•Управлять несколькими приоритетами и заинтересованными сторонами, достигая результатов в динамичной и меняющейся среде.
•Представлять Unlimit как стратегический партнёр, проявляя ответственность, профессионализм и коммерческое мышление в каждом взаимодействии с клиентом.
Кто вы
•Опыт в платежах: минимум 5 лет опыта в платежной индустрии, с глубокими знаниями в области acquiring, обслуживания торговцев, платежных решений или партнёрств в платежах.
•Опыт работы с корпоративными продажами: подтверждённый опыт управления сложными циклами продаж с корпоративными клиентами, включая поиск, переговоры и заключение сделок.
•Ориентация на рост аккаунтов: доказанная способность не только привлекать клиентов, но и развивать существующие аккаунты через стратегическое управление отношениями и расширение решений.
•Коммерческая мотивация: уверенность в управлении возможностями роста доходов, включая привлечение новых клиентов, дополнительные и перекрёстные продажи.
•Аналитический склад ума: способность понимать данные о транзакциях, выявлять возможности роста и превращать инсайты в конкретные бизнес-стратегии.
•Ориентация на клиента: сильные навыки управления отношениями, умение выстраивать доверие и влиять на старших заинтересованных лиц.
•Инициативность: проактивность, устойчивость и способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде.
•Командный игрок с позитивным настроем: эффективно работает в команде и способствует культуре высокой производительности.
