# О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в реальном времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры находятся в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
О команде
Команда Growth Business в Airwallex — это страстная группа сотрудников и бизнес-энтузиастов, посвятивших себя поддержке средних и крупных компаний в процветании на глобальном рынке. Мы объединяем глубокие финансовые знания с мышлением, ориентированным на рост, тесно сотрудничая с нашими клиентами, чтобы понять их уникальные потребности и разработать индивидуальные решения, которые упрощают трансграничные платежи и открывают новые источники дохода. Как команда, мы движимы желанием оказывать положительное влияние и постоянно ищем новые способы поддержки успеха наших клиентов.
Что вы будете делать
Airwallex ищет старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей команде в рамках расширения на мексиканский рынок. В этой роли вы будете отвечать за полный цикл исходящих продаж — от поиска потенциальных клиентов и создания воронки продаж до заключения сделок, помогая компаниям в Мексике использовать глобальную финансовую инфраструктуру Airwallex для упрощения трансграничных платежей, управления валютными операциями и открытия новых источников дохода. Вы сыграете ключевую роль в построении коммерческого присутствия Airwallex в Мексике до и после запуска продукта, тесно сотрудничая с местной командой руководства, отделами US Revenue Operations & Strategy, Financial Partnerships, Product и Solutions Engineering для предоставления индивидуальных решений нашим клиентам. Это возможность с большим влиянием формировать успех Airwallex на новом рынке, одновременно ориентируясь на меняющийся регуляторный и лицензионный ландшафт.
Эта позиция базируется в Мехико, Мексика.
Обязанности:
•Реализовывать многопоточный подход к исходящим продажам для поиска лидов, активируя свою сеть и создавая деловые связи.
•Полностью управлять процессом исходящих продаж, включая выявление лидов, квалификацию, проведение демонстраций, переговоры и закрытие сделок.
•Быть экспертом во всех аспектах платформы Airwallex, наших клиентов и решений.
•Четко объяснять проблемы в индустрии трансграничных платежей и ценность решений Airwallex, чтобы помочь компаниям выйти на глобальный уровень.
•Вести переговоры по партнерским соглашениям и коммерческим контрактам совместно с юридическим, финансовым и стратегическим отделами до их исполнения.
•Помогать разрабатывать и пересматривать процессы, чтобы обеспечить быструю работу Airwallex и успех в масштабах.
•Работать в команде и задавать стандарты для всей нашей функции продаж.
•Развивать и поддерживать глубокое понимание мексиканской платежной экосистемы, включая местные платежные каналы, регуляторные требования и конкурентную среду, чтобы эффективно позиционировать Airwallex по сравнению с конкурентами.
•Сотрудничать с отделами продукта, маркетинга, инженерии решений и операциями для передачи отзывов клиентов, информирования стратегии выхода на рынок и обеспечения плавного внедрения и активации новых клиентов.
•Отслеживать и отчитываться о состоянии воронки продаж, показателях конверсии и доходах с использованием CRM-инструментов (например, Salesforce), способствуя планированию территории и прогнозированию по мере роста коммерческой команды в Мексике.
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт, минимум 5 лет опыта в исходящих продажах в банковской сфере, финтехе или платежах.
•Уверенное владение Google Suite и инструментами для продаж, такими как Salesforce, Outreach, Zoominfo и LinkedIn Sales Navigator.
•Доказанный опыт превышения целей в исходящих B2B продажах и опыт продажи решений в целевых вертикалях, включая электронную коммерцию, маркетплейсы и SaaS/технологии.
•Стратегическое мышление и умение вести переговоры в формате «партнерства», а не просто «продаж». Ориентация на решение задач.
•Настрой «разберусь сам» (FIO) и готовность делать все необходимое для достижения результатов.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на испанском и английском языках (обязательное свободное владение обоими языками).
Желательные квалификации:
•Опыт работы или продаж, управления отношениями в индустриальном коридоре Nearshoring Мексика - США - Китай и/или в платежной экосистеме Латинской Америки, с пониманием трансграничных платежей, местных методов оплаты, динамики валютных операций и регуляторных требований (например, соответствие KYC/AML).
•Знание интеграций платежей на основе API и комфортное обсуждение технических возможностей продукта с разработчиками и финансовыми специалистами.
•Опыт работы в банках, быстрорастущих финтех-компаниях или платежных компаниях (например, Stripe, Adyen, Wise, dLocal, Payoneer, Clara, MercadoLibre, Xepelin или аналогичных) с успешным опытом создания воронки продаж на новых или развивающихся рынках.
•Опыт работы в корпоративных банках, таких как BBVA, HSBC, Citi, Santander, Banorte, будет плюсом.
•Способность быстро адаптироваться и расти в динамичной, совместной и неопределенной среде, с сильным чувством ответственности и готовностью справляться с вызовами ранних этапов рынка, такими как сроки лицензирования и меняющаяся доступность продуктов.
Пожалуйста, присылайте резюме на английском языке.
