🧡 О компании Alma
В Alma мы верим, что устойчивая торговля зависит от справедливой и сбалансированной торговли. Поскольку финансы играют ключевую роль в бизнесе, наша миссия — вернуть их на законное место, служа торговцам и потребителям.
Наши решения по рассрочке и отсрочке платежа помогают торговцам увеличить продажи на 20% и более, повысить лояльность клиентов и обеспечить бесшовный опыт покупок, не поощряя при этом плохую задолженность.
Будучи лидером в сегменте «купи сейчас, плати позже» во Франции и присутствуя в 10 европейских странах, мы поддержали более 25 000 торговцев и 10 миллионов потребителей.
С командой из более чем 400 сотрудников Almakers и годовым регулярным доходом (ARR) свыше €160 млн, Alma быстро расширяется по всей Европе, являясь членом Next40, и мы только начинаем!
👐 О команде
Iberia — растущая команда в Alma. Сейчас нас уже 5 человек, и мы планируем увеличить численность до примерно 10 к концу 2027 года. Часть команды базируется в Париже, и мы открываем совершенно новый хаб прямо в Мадриде.
Команда вскоре будет управлять объемом в €100 млн, достигнутым всего за один год, с отличными перспективами на будущее. В Iberia у нас сильный рост, с ключевыми торговцами, такими как PcComponentes, Atrapamuebles, Maisons du Monde, Emma и Web Moveis, подписанными за последние 12 месяцев.
Эта позиция — постоянный контракт (CDI) с базированием в Мадриде и гибридной моделью работы.
💼 О работе
В роли Account Executive Mid-Market, работающего на португальский рынок, вы будете:
Отвечать за полный цикл продаж
•Управлять как исходящими, так и входящими циклами продаж для новых клиентов Mid-Market, начиная с поиска и квалификации и заканчивая переговорами и подписанием контрактов.
•Строить и управлять структурированным портфелем клиентов с оборотом от €10 млн до €250 млн.
Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения
•Взаимодействовать с руководителями уровня C-Level и выступать в роли надежного советника, понимая их проблемы и демонстрируя ценность решений Alma.
•Вести переговоры и строить крепкие долгосрочные отношения с ключевыми потенциальными клиентами и торговцами.
Расширять присутствие Alma на португальском рынке
•Представлять Alma на торговых выставках, конференциях и соответствующих отраслевых мероприятиях в Иберии и по всей Европе.
•Вносить вклад в рост присутствия и сети Alma на португальском рынке.
Максимизировать ценность для торговцев и способствовать масштабируемости
•Максимизировать доход Alma, обеспечивая полную оптимизацию активированных торговцев.
•Вносить вклад в оптимизацию внутренних процессов, поддерживающих дальнейший рост и масштабируемость Alma.
🧰 С какими инструментами вы будете работать
CRM, инструменты вовлечения в продажи, инструменты поиска клиентов, коммуникационные инструменты.
🧩 О вас
Для успеха в этой работе:
•У вас от 4 до 8 лет релевантного опыта в продажах программного обеспечения B2B Mid-Market или Enterprise, желательно в платежной сфере, с подтвержденным опытом превышения целей.
•Вы носитель португальского языка и свободно владеете английским, обладаете отличными навыками коммуникации и презентации.
•Вы освоили полный цикл продаж — от поиска и квалификации до переговоров и подписания контрактов.
•У вас охотничий склад ума, сильные аналитические навыки, а также автономность, структурированность и предпринимательский дух, чтобы преуспеть в динамичной среде.
И будет плюсом, если вы также:
•Имеете опыт в индустриях платежей, BNPL, электронной коммерции или SaaS.
•Работали в стартапе на ранней стадии или помогали запускать новое предложение на иберийском рынке.
•Имеете опыт продаж клиентам Mid-Market с оборотом от €10 млн до €250 млн.
Не соответствуете всем требованиям? В Alma мы считаем, что отличные сотрудники приходят из разных путей. Если эта роль вас вдохновляет, мы призываем вас подать заявку. Мы ценим потенциал, любознательность и способность к росту не меньше, чем опыт.
🧘 Что вы получите
Присоединившись к нам, вы сможете расти и влиять на развитие:
•Присоединившись к команде Iberia с высоким потенциалом на ключевом этапе, помогая строить новый хаб в Мадриде и формировать следующий этап роста Alma в Португалии.
•Отвечая за стратегические отношения с португальскими торговцами и напрямую взаимодействуя с руководителями уровня C-Level.
•Внося вклад в бизнес, который уже управляет объемом €100 млн в Iberia, и помогая расширить команду с 5 человек сегодня до примерно 10 к концу 2027 года.
🤑 Вознаграждение и льготы
•Конкурентный пакет вознаграждения, соответствующий рынку Мадрида и объему роли.
•Льготы, применимые в рамках испанского трудового законодательства, будут предоставлены в процессе найма.
🎯 Процесс собеседования
•Телефонное интервью с рекрутером (30 минут).
•Удаленное интервью с менеджером по найму (60 минут).
•Удаленная или очная презентация бизнес-кейса (60 минут).
•Удаленные или очные финальные интервью с CRO (30 минут) и командой (30 минут).
•Проверка рекомендаций.
