О компании
Square (бренд Block) — часть экосистемы продавцов, предлагающая омниканальные решения для продаж онлайн, управления запасами, «купи сейчас, плати позже», записи на прием, работы с лояльными покупателями, найма и оплаты сотрудников, а также финансовые сервисы в точке продажи.
Роль
Square строит высокоэффективную организацию полевых продаж и ищет Территориального менеджера по работе с клиентами, который полностью отвечает за свою территорию и доносит миссию Square по экономическому расширению возможностей до бизнесов. Это полевая роль: большую часть недели нужно проводить на рынке — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и заключать сделки.
Вы будете представлять Square на одном из самых перспективных рынков — создавать воронку продаж с нуля, повышать узнаваемость Square в сообществе, устанавливать партнерства и помогать местным бизнесам расти через экосистему программного и аппаратного обеспечения Square.
Вы будете:
Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением
•Проводить около 80% недели в поле — обходить территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
•Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить демонстрации и закрывать сделки по всему ассортименту продуктов Square.
Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе
•Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами.
•Сотрудничать с другими отделами для беспрепятственного внедрения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
•Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.
Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля
•Развивать механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
•Работать с каналами партнеров для постоянного, качественного потока рекомендаций.
Осваивать свои вертикали и продавать с точностью
•Глубоко изучать ключевые вертикали — рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать решения Square.
•Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.
Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью
•Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
•Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
•Постоянно превышать квоту.
У вас есть:
•Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
•Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
•Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
•Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
•Надежное транспортное средство и проживание на обслуживаемом рынке (роль полевая)
•Коллаборативный и командный менталитет
•Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:
•Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ в смежных технологиях (зарплата, программы лояльности, управление временем)
•Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (рестораны, розничная торговля или сервисные бизнесы)
Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате труда; размер оплаты варьируется в зависимости от местоположения. Локации в США классифицируются по зонам на основе индекса стоимости труда:
•Зона A: $155 445 – $233 168
•Зона B: $144 560 – $216 874
•Зона C: $136 794 – $205 226
•Зона D: $128 960 – $193 440
Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
Процесс подачи заявки
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки. Компания может использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу.
О Block, Inc.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Бренды: Square (коммерция и финансовые услуги для продавцов), Cash App (отправка, трата и хранение денег), Afterpay (управление расходами во времени), TIDAL (музыкальная платформа для артистов), Bitkey (самостоятельный биткоин-кошелек), Proto (продукты для майнинга биткоина).
