О компании Ping Identity
В Ping Identity мы верим в создание цифровых опытов, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой.
Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха.
Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100.
Мы ищем стратегического менеджера по работе с каналами продаж, ориентированного на работу в полевых условиях, который возглавит каналы для команды Ping Enterprise. Команда продаж Ping Enterprise — это двигатель по привлечению новых клиентов для компаний с доходом менее $2 млрд и охватывает коммерческий сегмент США. Эта команда имеет успешный опыт превышения целей, и ваша роль будет заключаться в помощи им работать с партнёрами для создания повторяемого и масштабируемого процесса продаж. Вы будете проводить значительное время в полевых условиях с командами партнёров и продаж Ping, строя взаимодействие между представителями и превращая совместные планы по аккаунтам в квалифицированный портфель сделок и закрытый бизнес. Вы также поможете организовывать региональные мероприятия с партнёрами, которые объединяют правильные команды вокруг целевых аккаунтов и повторяемых маркетинговых стратегий. Это роль строителя для человека, который вдумчив, позитивен, любознателен и готов превращать стратегию в действие.
Вы будете:
•Отвечать за стратегию и план работы с партнёрами Enterprise, с чётким фокусом на привлечение новых клиентов, региональное покрытие, приоритеты партнёров и измеримые результаты.
•Строить доверительные отношения с руководителями партнёров, лидерами альянсов, продавцами, техническими командами и организациями по доставке, работая в полевых условиях с партнёрами и командами продаж Ping для определения целевых аккаунтов и создания совместных планов по аккаунтам.
•Стимулировать взаимодействие между продавцами Ping и продавцами партнёров, помогая командам выявлять возможности, координировать совместные усилия и продвигать сделки с новыми клиентами.
•Организовывать и поддерживать региональные мероприятия с партнёрами, включая полевые встречи, сессии по картированию аккаунтов, обучающие мероприятия, мастер-классы, круглые столы и другие активности, направленные на создание взаимодействия между партнёрами и формирование квалифицированного портфеля сделок.
•Разрабатывать повторяемые маркетинговые стратегии для партнёров и практическое обучение, которые помогут партнёрам позиционировать Ping Identity, привлекать новые корпоративные аккаунты и продвигать возможности.
•Сотрудничать с командами продаж Enterprise, инженерии решений для партнёров, маркетинга, сервисов и продуктов для устранения препятствий и помощи партнёрам в успешной победе и реализации проектов.
•Отслеживать активность партнёров, участие в мероприятиях, сформированный и влияющий портфель сделок, прогресс по новым клиентам и выполнение обязательств; использовать данные для фокусировки времени и инвестиций там, где это принесёт наибольший эффект.
•Достигать измеримых результатов, расширяя продуктивное покрытие партнёров, увеличивая партнёрский портфель новых клиентов, улучшая взаимодействие между представителями и превращая региональную активность в повторяемый рост.
У вас есть:
•Более 10 лет опыта в каналах продаж, альянсах, продажах через партнёров или в смежной роли go-to-market в сфере корпоративных технологий.
•Опыт работы с партнёрами по привлечению новых клиентов и созданию сформированного или влияющего портфеля сделок на рынке Enterprise.
•Опыт управления или развития отношений с интеграторами, реселлерами, партнёрами по доставке и/или дистрибьюторами.
•Успешный опыт создания партнёрских программ, совместных планов по аккаунтам, полевых стратегий или других повторяемых маркетинговых подходов — а не просто управления существующими отношениями.
•Сильное присутствие в полевых условиях и способность заслуженно взаимодействовать с руководителями партнёров, продавцами, техническими командами и лидерами продаж Ping.
•Отличные навыки коммуникации и фасилитации, включая умение создавать продуктивные диалоги между представителями и превращать встречи в чёткие последующие шаги.
•Позитивный, практичный и совместный подход; вы создаёте импульс, выполняете обязательства и комфортно работаете в меняющейся среде.
•Готовность регулярно путешествовать и проводить значительное время с партнёрами, клиентами и внутренними командами в полевых условиях.
Будет плюсом, если у вас есть:
•Опыт в области кибербезопасности, управления идентификацией и доступом или в другой сложной категории корпоративных технологий.
•Опыт работы как с национальными, так и с региональными партнёрами, или опыт создания партнёрского покрытия в новых территориях.
•Опыт планирования и проведения региональных мероприятий с партнёрами, круглых столов, мастер-классов или программ полевого маркетинга.
•Опыт создания программ обучения партнёров, сертификаций, технических мастер-классов или продажных стратегий.
•Опыт работы с командами развития продаж, аккаунт-менеджерами и продавцами партнёров для создания новых возможностей.
•Энтузиазм в представлении компании на форумах партнёров, отраслевых мероприятиях, круглых столах и других публичных мероприятиях.
•Соответствующее образование или эквивалентный опыт, а также сертификаты в области кибербезопасности или работы с каналами продаж.
Диапазон зарплаты
$88,000–$132,000 базовая ставка + комиссия
В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.
Жизнь в Ping
Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда.
Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:
•Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
•Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
•Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
•Конкурентные льготы и бонусы.
•Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.
Наши льготы:
•Щедрый отпуск и график праздничных дней
•Отпуск по уходу за ребёнком
•Прогрессивные варианты медицинского страхования
•Программы пенсионного обеспечения
•Возможность возмещения расходов на образование
•Компенсация транспортных расходов (в некоторых локациях)
