# Менеджер по работе с партнёрами канала продаж
Местоположение: Лиссабон, Прага или Мюнхен (гибридный формат, 2-3 дня в неделю из офиса)
Формируйте будущее конфиденциальности
Usercentrics — мировой лидер в области защиты данных и решений для маркетинга с учётом конфиденциальности. Мы считаем, что не нужно выбирать между ростом и соблюдением требований конфиденциальности. Наша миссия — раскрыть потенциал защиты данных, чтобы поддержать процветающую цифровую экосистему. Мы сотрудничаем с компаниями, чтобы создать здоровый баланс между бизнесом, основанным на данных, и маркетингом с учётом конфиденциальности для предприятий любого размера. Наши клиенты строят доверие со своими пользователями через повышенную прозрачность и контроль, что значительно улучшает маркетинг и монетизацию, при этом полностью соблюдая требования конфиденциальности.
В настоящее время мы ищем опытного Менеджера по работе с партнёрами канала, который будет:
•Отвечать за свой регион. Постоянно анализировать показатели с помощью данных, понимать угрозы и возможности, а также разрабатывать планы для достижения целей.
•Идентифицировать, привлекать и активировать новых партнёров.
•Поддерживать здоровье и рост портфеля партнёров, развивая крепкие отношения. Определять партнёров с высоким потенциалом, решать возникающие вопросы и выявлять возможности для роста — это может включать поездки для личных встреч с партнёрами!
•Отвечать за успех проектов в своём регионе. Это включает маркетинговые активности, такие как кампании и мероприятия.
•Проактивно привлекать другие отделы для успешной работы региона и проектов — сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продукта, юридическим отделом и службой поддержки клиентов.
•Отвечать за свои ключевые показатели эффективности (KPI) и сопутствующие цели по доходам, эффективности партнёров и привлечению новых партнёров.
•Быть в курсе рыночных тенденций, конкуренции и нормативных изменений на своём рынке.
•Вносить свои идеи и опыт в командные обсуждения по инициативам, охватывающим несколько регионов.
•Стать экспертом в демонстрации продукта — в частности, партнёрского портала и платформы для конечных клиентов.
Требования
•3-5+ лет опыта в управлении партнёрами, продажах через каналы или развитии бизнеса, управлении аккаунтами (B2B, предпочтительно в сфере технологий/SaaS или смежных областях), кибербезопасности, IT-инфраструктуре или облачных решениях.
•Опыт построения локальной экосистемы партнёров, желательно наличие существующей сети реселлеров, дистрибьюторов или технологических партнёров в регионе EMEA.
•Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами.
•Опыт работы с партнёрскими порталами, CRM-системами (например, Salesforce) и отслеживания эффективности партнёров.
•Способность работать самостоятельно, одновременно сотрудничая с региональной и более широкой командой удалённо.
•Свободное владение английским языком, знание других языков будет плюсом.
Преимущества
•Присоединение к Usercentrics означает стать частью быстрорастущей, разнообразной и международной команды энтузиастов технологий и предпринимателей, которые вместе строят нашу историю успеха.
•Для нас важна корпоративная культура. Мы стремимся постоянно развивать позитивную, живую и вдохновляющую среду, которая позволяет каждому процветать как в личном, так и в профессиональном плане.
•Принимайте участие. У нас много инициатив, и мы рады видеть, как сотрудники из всех отделов с энтузиазмом участвуют и вместе формируют наше будущее в различных межотделовых проектах.
•Ваш баланс между работой и личной жизнью также важен для нас. Мы предлагаем гибкий график работы, гибридный формат и возможность workcation (в соответствии с политикой компании).
•Мы всегда не забываем получать удовольствие на этом пути — как в повседневной работе, так и на регулярных командных мероприятиях в наших офисах в Мюнхене, Копенгагене, Оденсе, Лиссабоне, Праге, Буэнос-Айресе и Нью-Йорке.
Некоторые из наших преимуществ
•Бюджет на развитие для каждого сотрудника: 800 евро в год
•Языковые курсы, связанные с работой (английский, немецкий, чешский, испанский и др.): 350 евро в год
•Гибридный формат работы с возможностью workcation (до 60 дней в году)
•Мероприятия: тимбилдинги, happy hours, вечеринки/встречи, а также периодические завтраки или обеды за счёт компании (лично в офисе, между офисами, онлайн)
•Подарки: мы отмечаем жизненные и рабочие события в UC (годовщины работы, рождение детей и подобные случаи)
•Закуски, фрукты, кофе и напитки в офисе
О нас
Нас движут наши ценности #BeBrave, #BetterTogether, #LeadbyExample, #InnovateWithPurpose, #PassionForPrivacy, #GiveBack и #ComeAsYouAre. Они отражают наши убеждения и стиль работы. Они помогают сделать нашу команду особенной и направляют нас во всём, что мы делаем.
Мы стремимся создать разнообразную, справедливую и инклюзивную среду (DEI), где каждый чувствует себя ценным, уважаемым и имеет возможность раскрыть свой полный потенциал.
