О компании
Usercentrics — мировой лидер в области защиты данных и решений для маркетинга с акцентом на конфиденциальность. Мы считаем, что не нужно выбирать между ростом и соблюдением требований конфиденциальности. Наша миссия — раскрыть потенциал защиты данных, чтобы поддержать процветающую цифровую экосистему. Мы сотрудничаем с компаниями, помогая им найти здоровый баланс между бизнесом, основанным на данных, и маркетингом, ориентированным на конфиденциальность, вне зависимости от размера предприятия. Наши клиенты строят доверие со своими пользователями благодаря повышенной прозрачности и контролю, что значительно улучшает маркетинг и монетизацию, при этом полностью соблюдая требования конфиденциальности.
О вакансии
Мы ищем руководителя по платному привлечению, который возьмет на себя ответственность за рост в сегменте самообслуживания. Вы будете управлять командой специалистов по платному трафику и ежемесячным медиабюджетом в размере от 1 до 2 миллионов евро на каналах поиска, социальных сетях, нативной рекламе и программматике. Вы будете отвечать за количество регистраций в самообслуживании, пробных периодов, конверсий в премиум-подписки и новый годовой регулярный доход (ARR) в регионах Америки, Европы и остального мира.
Вы будете тесно сотрудничать с нашей командой Google. Мы являемся одним из их ключевых аккаунтов, поэтому у вас будет прямой доступ к их специалистам и ранний доступ к их продуктам и бета-версиям.
Что вам предстоит делать
•Отвечать за цели по привлечению в сегменте самообслуживания: регистрации, квалифицированные пробные периоды, активированные пробные периоды, новые премиум-подписки и новый ARR.
•Разрабатывать стратегию платного привлечения и распределять бюджет между Google Ads, Microsoft Ads, Meta, LinkedIn, Reddit, Taboola, RollWorks и новыми каналами, такими как реклама ChatGPT.
•Управлять и развивать команду специалистов. Определять четкую ответственность за каналы и регионы, проверять работу и проводить наставничество.
•Сосредоточиться на наставничестве и развитии каждого члена команды.
•Управлять отношениями с нашей командой Google, а также с агентствами и подрядчиками.
•Контролировать запуск кампаний от имени менеджера программы с ориентацией на продажи. Вы не будете отвечать за цели по воронке продаж, но ваша команда управляет каналами, которые ее поддерживают.
•Принимать решения о тестировании, масштабировании или прекращении расходов по рынкам, используя показатели CAC и окупаемости CAC.
•Проводить еженедельные обзоры эффективности. Анализировать изменения ключевых показателей и выявлять причины.
•Готовить бизнес-кейсы для бюджета и новых каналов и представлять их высшему руководству.
•Работать с командами продуктов, роста, веб-разработки, продаж и финансов по изменениям воронки, тестам и прогнозированию.
•Использовать автоматизацию и инструменты ИИ для сокращения ручной работы по PPC и отчетности.
Требования
•Опыт работы в performance-маркетинге или платном привлечении не менее 8 лет с глубокими знаниями Google Ads. Важнее уровень ответственности, чем время работы в одном канале.
•Опыт управления многоканальным платным бюджетом от 1 миллиона евро в месяц.
•Не менее 2 лет опыта управления людьми. Вы нанимали, развивали и руководили специалистами.
•Сильные аналитические навыки. Вы уверенно работаете с хранилищем данных (SQL), BI-инструментами и данными атрибуции.
•Опыт работы с B2B или PLG SaaS воронками.
•Четкое общение с высшими заинтересованными сторонами. Вы можете объяснять решения по бюджету на основе данных.
•Опыт работы с командой платформы (например, Google) для максимизации результатов аккаунта.
Желательные навыки
•Опыт наставничества и подготовки сотрудников к ролям тимлида или менеджера.
•Опыт работы с нативными и программматическими платформами (Taboola, RollWorks, Outbrain или аналогичными).
•Опыт работы в сферах конфиденциальности, соответствия требованиям или других регулируемых категориях.
•Опыт работы в нескольких регионах, особенно в США и Европе.
•Опыт работы с Salesforce, инструментами атрибуции доходов и аналитикой продуктов.
•Знание инструментов автоматизации рабочих процессов и ИИ.
•Опыт работы с новыми рекламными платформами (реклама на основе ИИ, поиск и чат).
Как выглядит успех в первый год
•Достижение целей по ARR и окупаемости CAC в сегменте самообслуживания по регионам.
•Решения по распределению бюджета и расширению рынков принимаются согласно документированному процессу.
•Еженедельная отчетность автоматизирована и вызывает доверие у руководства.
•В команде четко определена ответственность и структура тимлидов.
Преимущества
•Быстрорастущая, разнообразная и международная команда энтузиастов технологий и предпринимателей.
•Гибкий график работы, гибридный формат и возможность workcation (до 60 дней в году, в соответствии с корпоративной политикой).
•Офисы в Мюнхене, Копенгагене, Оденсе, Лиссабоне, Праге, Буэнос-Айресе и Нью-Йорке, регулярные командные мероприятия.
•Бюджет на личное развитие.
•Языковые курсы, связанные с работой (английский, немецкий, чешский, испанский и др.).
•Тимбилдинги, happy hours, вечеринки/встречи, периодические завтраки или обеды за счет компании.
•Подарки к важным событиям в жизни и работе (годовщины работы, рождение детей и подобные случаи).
•Закуски, фрукты, кофе и напитки в офисе.
