О компании
StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудитории. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно объединяет брендовый и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента. Самые продвинутые маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в области программной рекламы и маркетинговых каналов.
О роли
Менеджер по продажам, Юго-Восточная Азия отвечает за привлечение новых клиентов и расширение существующих аккаунтов в Юго-Восточной Азии посредством высокоскоростного и высокообъемного выполнения продаж. Отчитываясь перед директором по продажам, вы будете управлять обширной территорией и помогать расширять присутствие StackAdapt на ключевых рынках ЮВА через дисциплинированное управление воронкой продаж, чёткое приоритизирование и повторяемый процесс продаж.
Успех в этой роли требует устойчивого, практического подхода, сильной коммерческой интуиции и способности быстро работать с несколькими возможностями, не жертвуя качеством и срочностью. Успешный менеджер по продажам будет высокоорганизованным, коммерчески проницательным и способным быстро квалифицировать, продвигать и закрывать сделки, поддерживая при этом чистоту CRM и дисциплину прогнозирования.
Вы будете понимать бизнес-цели клиентов и быстро определять правильные ценностные предложения, создавая ощущение срочности и эффективно переходя от этапа выявления потребностей к закрытию сделки. Вы будете тесно сотрудничать с внутренними командами по мере необходимости для поддержки продвижения сделок и делиться рыночными инсайтами, которые помогут формировать общую стратегию команды.
StackAdapt — компания с приоритетом удалённой работы, а наши команды продаж регионализированы. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, находящимся в Сингапуре.
Что вы будете делать
•Строить и управлять высокообъемной воронкой продаж по широкому списку аккаунтов
•Выявлять, презентовать, продвигать и закрывать сделки по продаже платформы с местными агентствами и брендами
•Создавать возможности через постоянную исходящую активность и дисциплинированное последующее взаимодействие
•Быстро квалифицировать аккаунты и приоритизировать возможности с наибольшей вероятностью конверсии
•Поддерживать чистоту CRM, точность прогнозов и прозрачность воронки продаж
•Сотрудничать с внутренними командами по мере необходимости для поддержки продвижения и исполнения сделок
•Делиться рыночными инсайтами и паттернами клиентов с широкой командой продаж
Что вы принесёте в команду
•3–5+ лет опыта в высокоскоростных B2B продажах, ростовых продажах, внутренних продажах, коммерческих продажах или ролях аккаунт-менеджера, желательно в сферах adtech, SaaS, martech, цифровых медиа или рекламных технологий
•Сильный послужной список успехов в продажах с выполнением квот в динамичной среде
•Опыт управления высокообъемной воронкой с чёткой структурой и приоритизацией
•Доказанная способность создавать возможности в большом масштабе через постоянную исходящую активность
•Умение быстро квалифицировать, презентовать, продвигать и закрывать новые сделки
•Сильная дисциплина работы с CRM и способность поддерживать качество воронки при высокой активности
•Уверенность в создании презентаций для клиентов и проведении соответствующих исследований для поддержки новых бизнес-разговоров
•Способность понимать и объяснять технические концепции и знания платформы DSP
•Готовность время от времени путешествовать для встреч с клиентами в регионе
•Свободное владение английским языком обязательно; дополнительные языки Юго-Восточной Азии будут плюсом
Компенсация
Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране публикации, на основе глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утверждённом бюджете для этой позиции. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата. Мы не спрашиваем кандидатов о текущей или предыдущей истории зарплат и не будем использовать такую информацию, если она предоставлена добровольно, при формировании предложения.
Этот диапазон представляет только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут иметь право на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.
Факторы, влияющие на окончательную компенсацию: конкретный опыт кандидата, технические навыки, знания, способности, а также соответствующее образование, лицензии и сертификаты; потребности организации и соответствие бюджету.
Диапазон базовой зарплаты: $105,179—$144,621 SGD
Что получают сотрудники StackAdapt
•Высококонкурентная зарплата
•Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные планы
•Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения
•Доступ к комплексной программе психического здоровья
•Медицинские льготы с первого дня работы
•Компенсация расходов на работу из дома
•Опциональное глобальное членство в WeWork, а также хабы в Лондоне и Торонто
•Надёжная программа обучения и адаптации
•Поддержка и покрытие личных инициатив по развитию (конференции, курсы, книги и т.д.)
•Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
•Отличная программа декретных отпусков
•Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
•Социальные и командные мероприятия
