# О нас
Harmattan AI — это компания нового поколения в сфере обороны, создающая автономные и масштабируемые оборонные системы. После завершения раунда финансирования серии B на сумму 200 миллионов долларов, оценив компанию в 1,4 миллиарда долларов, мы расширяем наши команды и возможности для поставки критически важных систем союзным силам.
Наша работа руководствуется чёткими ценностями: создание технологий с реальным воздействием, стремление к совершенству во всём, что мы делаем, постановка амбициозных целей и решение самых сложных технических задач. Мы работаем в требовательной среде, где ожидаются строгость, ответственность и выполнение обязательств.
# О роли
В качестве менеджера по продажам в Восточной Европе вы отвечаете за территорию на стратегическом уровне, отношения с клиентами, работу с политикой, которая открывает и обеспечивает путь к контракту, а также за приём заказов. Ваш менеджер по захвату отвечает за поле; вы отвечаете за направление, арбитраж и цифры.
# Обязанности
•Отвечать за план территории: картирование клиентов и программ, бюджетные линии, конкурентная ситуация, приоритетные направления, путь к контракту для каждого.
•Строить и поддерживать отношения на высоком и институциональном уровне: министерства обороны, закупочные агентства, штабы служб и командования конечных пользователей.
•Формировать требования, маршруты приобретения и размещение в бюджетных линиях до официального конкурса.
•Принимать решения о том, что мы преследуем, а от чего отказываемся, и отстаивать эти решения.
•Отвечать за чистоту воронки продаж, точность прогнозов и обоснованную вероятность по каждой возможности.
•Устанавливать коммерческий ритм по всей территории: демонстрации, испытания, учения и отраслевые мероприятия совместно с отделом маркетинга и вашим менеджером по захвату.
•Достигать и выполнять ежегодную цель по приёму заказов.
•Руководить и развивать команду территории.
# Требования
•Опыт продаж сложных оборонных систем государственным заказчикам от 5 до 10 лет, большая часть которого в Восточной Европе.
•Наличие действующей сети контактов на высоком уровне в регионе. Это первый фильтр — без текущего доступа к высокопоставленным лицам на вашем рынке эта роль не подходит.
•Ответственность за как минимум один полный путь к контракту — от формирования требований через маршрут приобретения до подписания.
•Доказанный опыт влияния на требования или стратегию приобретения до существования официального конкурса.
•Опыт ведения захватов с местными промышленными партнёрами и свободное владение национальными правилами закупок, документацией и ограничениями по локальному содержанию.
•Опыт достижения и выполнения планов по приёму заказов в быстро меняющейся или ресурсно ограниченной среде.
•Опыт управления персоналом или явная готовность к этому.
•Родной или профессиональный уровень владения как минимум одним основным языком территории.
•Соответствие требованиям для получения национального допуска к секретной информации в регионе и готовность пройти этот процесс.
•Готовность к интенсивным командировкам по территории.
