Краткое описание
Эта роль отвечает за руководство исполнением задач продавцов на передовой и достижением квот в назначенных сегментах, обеспечивая стабильные результаты по годовому повторяющемуся доходу (ARR) через практическое наставничество, дисциплинированное управление воронкой продаж и точное краткосрочное прогнозирование.
Эта роль стимулирует ежедневную эффективность продаж, укрепляя стандарты квалификации, поддерживая чистоту воронки и развивая способности продавцов в глобальной SaaS-организации, обслуживающей рынки журналистики, медиа и коммуникаций.
Что вы будете делать
•Руководить командой продавцов с установленными квотами, устанавливая четкие ожидания по результатам и ответственность за достижение индивидуального и командного ARR.
•Отвечать за выполнение планов по доходам на уровне команды и точность краткосрочных прогнозов, обеспечивая проверяемые прогнозы, поддерживаемые определёнными стандартами квалификации и задокументированными следующими шагами.
•Обеспечивать дисциплинированное формирование воронки продаж, поддержание её чистоты и практики конверсии, включая ежедневную проверку качества возможностей, их продвижения и уверенности в закрытии сделки.
•Наставлять продавцов по вопросам выявления потребностей, квалификации, стратегии сделки, работы с возражениями и завершения сделки для повышения коэффициента выигрыша и стабильности достижения целей.
•Обеспечивать применение структурированных методологий квалификации и проверки возможностей (например, определённых рамок квалификации сделок) и гарантировать последовательное использование систем учёта для поддержания целостности данных и прозрачности исполнения.
•Оказывать практическую поддержку по сделкам и предоставлять рекомендации по эскалации, когда это необходимо, при этом сохраняя ответственность за результаты у продавцов.
•Участвовать в найме, адаптации и управлении процессом вхождения новых сотрудников, чтобы укрепить команду и сократить время выхода на продуктивность новых членов.
•Выявлять пробелы в производительности и внедрять корректирующие планы действий для своевременного и структурированного устранения недостатков.
•Поддерживать культуру ежедневной проверки, дисциплины наставничества и выполнения стандартов в команде.
•Выполнять другие обязанности и задачи по мере необходимости для поддержки бизнес-потребностей.
Что вы принесёте с собой
•Управляет опытными профессионалами и/или руководителями; и/или руководит большими, сложными техническими и/или бизнес-командами поддержки. Несёт ответственность за результаты и эффективность команды и/или отдела.
•Интерпретирует и применяет политики, процессы и процедуры, влияющие на подчинённых и рабочий процесс команды/отдела. Адаптирует планы и приоритеты отдела для решения ресурсных и операционных задач. Вносит вклад в разработку бюджета и стандартов производительности отдела и подчинённых.
•Задачи определяются в виде целей. Решения принимаются на основе политик, процедур, бизнес-планов и независимого суждения.
•Сотрудничает с командами, клиентами, менеджерами функциональных групп и иногда с высшим руководством. Участвует и выступает на встречах с внутренними и внешними представителями.
•Решения могут влиять на рабочие процессы и результаты. Ошибочные решения или рекомендации могут привести к серьёзным задержкам и значительным дополнительным затратам времени, людских и/или финансовых ресурсов.
Квалификации
•Типичный опыт: 8+ лет в смежной роли или опыте, включая 2+ года в управлении.
•Фактический опыт может варьироваться в зависимости от сложности роли, географии и внутренних возможностей развития или сопоставимого сочетания обучения, образования и опыта.
•Подтверждённый опыт руководства продавцами с установленными квотами в среде с подпиской или повторяющимся доходом.
•Глубокое понимание управления воронкой продаж, стандартов квалификации и методологии прогнозирования на уровне отдельного представителя.
•Доказанная способность наставлять продавцов для улучшения выявления потребностей, квалификации, переговоров и эффективности закрытия сделок.
•Умение анализировать показатели эффективности, данные воронки и тенденции прогнозов для принятия обоснованных решений и корректирующих действий.
•Опыт укрепления структурированных методологий продаж и обеспечения соблюдения установленных стандартов работы.
•Сильные навыки коммуникации и обратной связи, способность привлекать к ответственности отдельных сотрудников, одновременно способствуя их развитию и вовлечённости.
•Доказанная способность к межфункциональному сотрудничеству с подразделениями Revenue Operations, Marketing, Solutions Consulting и Customer Success.
Что вы предложите
•Образование: Предпочтительно высшее образование первого уровня и/или продвинутый университетский диплом.
•Опыт работы в глобальной SaaS-организации, обслуживающей журналистику, медиа, коммуникации или отрасли, ориентированные на данные.
•Знание корпоративных CRM-систем и структурированных инструментов поддержки продаж, используемых для обеспечения строгости квалификации и точности прогнозов.
•Опыт руководства командами в коммерческом, малом и среднем бизнесе или аналогичных высокообъёмных средах продаж.
•Опыт формального развития лидерских навыков или обучения управлению продажами.
Условия работы и физические требования
Данная позиция требует способности находиться в неподвижном положении длительное время и включает частое использование компьютера и другого стандартного офисного оборудования. Также требуется эффективное общение лично и через цифровые каналы, периодическое перемещение по рабочему пространству и обращение с лёгкими материалами (обычно до 10 фунтов). Специфические зрительные способности включают близкое зрение и способность к фокусировке. Работа может выполняться в офисе, удалённо или в гибридном формате в зависимости от бизнес-потребностей и применимых условий труда. Применяются стандартные рабочие часы, однако может потребоваться гибкость для соблюдения сроков или сотрудничества в разных часовых поясах. Возможны командировки в зависимости от бизнес-потребностей. Возможны разумные приспособления для обеспечения выполнения основных функций сотрудниками с ограниченными возможностями.
Заявление о регулировании должности: Использование титула «Менеджер» или «Директор» в названии должности отражает функциональную или проектную ответственность и не указывает на наличие управленческих или надзорных обязанностей. Роль классифицируется как позиция индивидуального исполнителя. Название соответствует внутренней структуре должностей и может не подразумевать статус руководителя в соответствии с местными трудовыми или трудовыми нормативами.
О компании
Cision — мировой лидер в области потребительской и медиааналитики, вовлечения и коммуникационных решений. Мы предоставляем специалистам по PR и корпоративным коммуникациям, маркетингу и социальным медиа инструменты, необходимые для успеха в современном мире, основанном на данных. Наш глубокий опыт, эксклюзивные партнерства по данным и отмеченные наградами продукты, включая CisionOne, Brandwatch, и PR Newswire, позволяют более чем 75 000 компаниям и организациям, включая 84% компаний из списка Fortune 500, видеть и быть увиденными, понимать и быть понятыми аудиториями, которые для них наиболее важны.
