О роли
Эта роль отвечает за привлечение новых клиентов в коммерческих сегментах путем преобразования квалифицированных потенциальных клиентов в первых покупателей. Эта роль создает новый ежегодный повторяющийся доход (ARR) через дисциплинированное формирование воронки продаж, структурированное выявление потребностей и выполнение определенных продажных сценариев в средах с транзакционной и средней рыночной сложностью.
Что вам предстоит делать
•Отвечать за выполнение квоты по новому ежегодному повторяющемуся доходу (ARR) в назначенном коммерческом сегменте.
•Создавать и поддерживать достаточный квалифицированный пул потенциальных клиентов для достижения стабильных целей по доходу от новых клиентов.
•Выполнять определенные процессы поиска клиентов, выявления потребностей, презентации ценности, ведения переговоров и закрытия сделок.
•Применять структурированные методологии продаж, соответствующие установленным стандартам выхода на рынок.
•Поддерживать точность прогнозов и дисциплинированное ведение документации в CRM.
•Передавать закрытые аккаунты командам постпродажного обслуживания после подписания контракта.
•Выполнять другие обязанности и задачи по мере необходимости для поддержки бизнес-потребностей.
Что вам потребуется
•2-3 года опыта в аналогичной роли или сфере.
•Фактический опыт может варьироваться в зависимости от сложности роли, географии и внутренних возможностей развития или быть сопоставимым сочетанием обучения, образования и опыта.
•Опыт в B2B продажах с ответственностью за выполнение квоты.
•Доказанная способность закрывать сделки с новыми клиентами.
•Сильные навыки коммуникации и выявления потребностей.
•Уверенное владение CRM-системами и инструментами продаж.
Предпочтительные квалификации
•Опыт продаж в коммерческие или среднерыночные аккаунты.
•Знакомство со структурированными методологиями квалификации.
•Опыт работы в средах с подпиской или повторяющимся доходом.
О компании
Как мировой лидер в области технологий и аналитики для PR, маркетинга и управления социальными медиа, Cision помогает брендам и организациям выявлять, связываться и взаимодействовать с клиентами и заинтересованными сторонами для достижения бизнес-результатов. PR Newswire, сеть из более чем 1,1 миллиарда влиятельных лиц, глубокий мониторинг, аналитика и платформы социальных медиа Brandwatch и Falcon.io составляют премиальный набор решений. У Cision есть офисы в 24 странах Америки, EMEA и APAC.
Оплата
Для лиц, проживающих в Нью-Йорке, Иллинойсе, Колорадо, Вашингтоне и Калифорнии, Cision обязана раскрыть диапазон заработной платы для этой роли. Этот диапазон компенсации специфичен для этих штатов, однако базовая зарплата может варьироваться в зависимости от ряда релевантных факторов. Общий ожидаемый доход (OTE) составляет $90-150 тыс.
