Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся бизнесов — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы обсуждаем, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите, пока это случится.
Давайте: честные мнения, реальная ответственность, фокус на результатах.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Роль в одной строке
Вы превратите ERP-интеграторов, независимых поставщиков программного обеспечения (ISV), финансовых консультантов и бухгалтерские фирмы Франции в канал, который будет привлекать новых клиентов для Payhawk. Вы будете развивать уже существующие партнёрства и создавать новые.
За что вы будете отвечать
•Создавать партнёрскую сеть во Франции. Поиск, привлечение и подписание новых партнёров, а также развитие лидеров внутри каждой компании, которые будут продвигать Payhawk своим командам.
•Определять стратегию выхода на рынок для региональных партнёров. Полностью управлять существующими партнёрскими аккаунтами, включая переговоры по контрактам.
•Преобразовывать партнёров в воронку продаж. Обучать команды развития бизнеса партнёров продажам Payhawk, затем отслеживать их лиды и распределять их внутри нашей команды продаж.
•Продвигать Payhawk на рынке. Проводить совместные маркетинговые кампании с партнёрами и представлять Payhawk на отраслевых конференциях и мероприятиях.
•Отчитываться о результатах партнёров. Регулярно делиться результатами и работать над ними совместно с отделами продаж, успеха клиентов, инженерии решений, маркетинга и юридическим отделом.
Что вам понадобится
Обязательные требования:
•Не менее 4 лет опыта работы менеджером по партнёрствам, менеджером по каналам продаж, аккаунт-менеджером или на аналогичной должности, включая управление аккаунтами в канальных продажах или программах реселлеров с добавленной стоимостью.
•Подтверждённый опыт достижения целей компании.
•Хорошее понимание процесса продаж SaaS и уверенное владение CRM-системами.
•Уверенность в презентациях для небольших групп как онлайн, так и лично.
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
•Способность влиять и выстраивать доверие с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
•Принятие решений на основе данных для отслеживания эффективности партнёрств и формирования будущей стратегии.
•Сильные навыки организации и управления временем.
•Готовность к редким командировкам.
Желательные навыки:
•Опыт работы в SaaS-компании, продающей решения среднему и крупному бизнесу.
•Опыт работы с экосистемами Oracle NetSuite, Microsoft Dynamics, Sage или SAP, либо общее знание ERP-систем.
•Знания в области финтеха и финансового учёта.
•Степень бакалавра в области бизнес-администрирования или международного менеджмента.
Что вы получите
•Хорошо отдыхайте — 25 оплачиваемых дней отпуска + национальные праздники + RTT
•Смените обстановку — недельный обмен опытом в Лондоне, Амстердаме, Париже, Мюнхене, Вильнюсе, Берлине, Софии или Барселоне
•Побеждайте вместе, празднуйте вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно стоит приходить
•Будьте застрахованы по-настоящему — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставайтесь в форме — спортивная карта с полным финансированием для посещения спортзала, занятий или вашего любимого вида спорта
•Легко добирайтесь — ежемесячная компенсация на проезд до офиса и обратно
•Используйте то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
