О компании
Apaleo — самая открытая в мире платформа управления недвижимостью с приоритетом API, обеспечивающая работу следующего поколения гостиничных операций. Ее модульная инфраструктура с поддержкой ИИ позволяет отелям настраивать свой технологический стек, автоматизировать рутинные задачи и предоставлять бесшовный, персонализированный опыт для гостей, используя лучшие в своем классе приложения и автономных ИИ-агентов, которые адаптируются к каждому пребыванию.
Apaleo быстро масштабируется, и следующий этап роста будет обусловлен экосистемой. Уже создана прочная основа в партнерской среде (приложения, сервисы, каналы), и видна явная динамика в том, как партнеры поддерживают маркетинговые и коммерческие инициативы в различных сегментах. Теперь задача — сделать это повторяемым в масштабе: более четкие структуры, более точная приоритизация и коммерческие механизмы, которые стабильно работают в разных географиях.
Компания ищет Менеджера по партнерствам, который присоединится к растущей команде по работе с партнерами. Вы будете полностью отвечать за определенное портфолио партнеров по приложениям, каналам и внедрению, работая вместе с руководителем по экосистеме и стратегическим партнерствам, чтобы сделать экосистему повторяемым и предсказуемым источником дохода. Это практическая коммерческая роль для человека, который уже умеет управлять партнерскими отношениями и хочет расширять свою зону ответственности по мере роста команды.
Чем Вы будете заниматься
•Отвечать за привлечение, адаптацию, обучение и постоянное управление портфолио партнеров разных типов — приложения и интеграции (только маркетинг и продажи), продажи и сервисы.
•Генерировать и закрывать доход от партнеров, создавая и квалифицируя возможности совместно с партнерами, а затем тесно сотрудничая с отделом продаж для приоритизации и продвижения квалифицированных возможностей до закрытия.
•Создавать спрос совместно с партнерами, активируя инициативы по совместному маркетингу и совместным продажам для генерации новых лидов и воронки продаж, в сотрудничестве с отделами продаж и маркетинга.
•Способствовать росту и вовлеченности партнеров через партнерскую программу, обеспечивая успешное прохождение партнерами каждого этапа жизненного цикла.
•Разрабатывать совместные планы роста с приоритетными партнерами, выявляя возможности для увеличения привлечения клиентов, дохода, внедрения и общего вклада партнеров.
•Проводить регулярные квартальные обзоры (QBR) с приоритетными партнерами, анализируя результаты, прогресс по целям, возможности и вызовы, а также согласовывая четкие дальнейшие шаги.
•Отслеживать эффективность партнеров и выявлять возможности для роста, используя соответствующие коммерческие, вовлеченности и показатели внедрения для проактивного устранения пробелов и стимулирования успеха партнеров.
•Быть основным контактным лицом для вашего портфолио партнеров, ведя ежедневные коммерческие переговоры и привлекая руководителя по экосистеме и стратегическим партнерствам для крупных переговоров или стратегических решений.
•Координировать межфункциональную поддержку партнеров, привлекая нужные команды из отделов продаж, маркетинга, поддержки приложений, продукта и других функций по мере необходимости для продвижения партнерских возможностей.
Как выглядит успех
•Ваше портфолио партнеров активно, вовлечено и приносит измеримый поток возможностей.
•Партнеры успешно проходят через партнерскую программу, имеют четкие планы роста и увеличивают уровень вовлеченности и вклада.
•Партнерские лиды и воронка продаж стабильно генерируются и конвертируются благодаря тесному сотрудничеству между партнерами, отделами продаж и маркетинга.
•Цели по закрытому доходу от партнеров достигаются, квалифицированные возможности активно приоритизируются и продвигаются совместно с отделом продаж.
•Приоритетные партнеры имеют четкие совместные планы роста и регулярные квартальные обзоры с согласованными действиями и измеримым прогрессом по целям.
•Вы накопили достаточно опыта и ответственности, чтобы со временем взять на себя более крупный или стратегический сегмент экосистемы.
Что вы принесете в команду
•Подтвержденный опыт работы в SaaS-партнерствах, экосистемах, бизнес-развитии или аналогичной коммерческой роли.
•Опыт полного управления партнерскими отношениями — от адаптации до достижения измеримых коммерческих результатов.
•Уверенность в ведении коммерческих переговоров и обсуждений напрямую с партнерами.
•Сильные организационные навыки и способность самостоятельно управлять портфолио партнеров и рабочими потоками.
•Комфорт в работе с данными и инструментами отчетности для отслеживания воронки продаж и эффективности партнеров, а также умение переводить это в приоритеты.
•Техническая грамотность и уверенность в работе с продуктами, ориентированными на API и ИИ.
•Сильные навыки коммуникации и построения отношений с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
•Проживание в Мюнхене или Берлине, либо готовность к командировкам (2-3 дня в офисе каждые 2 недели).
Желательные навыки
•Опыт работы в гостиничном или туристическом технологическом секторе.
•Знакомство с партнерскими программами, экосистемами или моделями маркетплейсов.
•Знание CRM или инструментов управления партнерскими отношениями.
•Знание немецкого и/или французского языков.
Культура и развитие
•Разнообразная и международная команда: работайте вместе с профессионалами из более чем 20 национальностей.
•Рост и развитие: 360° обратная связь, выделенный бюджет на обучение, развивающаяся карьерная структура.
•Автономия и ответственность: возможность брать на себя решения и вносить прямой вклад в среде доверия, прозрачности и сотрудничества.
•Формируйте будущее гостиничных технологий: быстрорастущий стартап, трансформирующий гостиничную индустрию.
•Конкурентная и справедливая компенсация: зарплаты основаны на данных бенчмаркинга.
Преимущества и образ жизни
•Гибкие и удаленные варианты работы — работа из дома, офиса или в гибридном формате.
•Бесплатный общественный транспорт: полностью оплаченный билет Deutschland Ticket.
•Командные связи: регулярные командные ужины, корпоративные встречи, Октоберфест, рождественские вечеринки и другие выездные мероприятия.
•Оплачиваемый отпуск: 30 дней отпуска.
•Бюджет на личное развитие: до 1000 евро в год (книги, конференции, курсы).
•Здоровье и благополучие: доступ к спортзалам, фитнес-студиям и оздоровительным опциям через подписку EGYM Wellpass.
