Должность: Менеджер по партнерствам
Подчинение: Руководителю отдела продаж и партнерств
Местоположение: Лондон — гибридный формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня из дома
О РОЛИ
APEXX является пионером в области оркестрации платежей, трансформируя глобальный ландшафт платежей с помощью передовых технологий и инноваций. Будучи лидером в сфере финтех, мы стремимся к совершенству, продвигая прогрессивные решения, которые дают возможность бизнесам по всему миру.
Мы ищем коммерчески ориентированного и ориентированного на отношения Менеджера по партнерствам, который поможет развивать, расширять и масштабировать партнерскую экосистему APEXX Global. Вы будете строить и управлять стратегическими партнерствами в платежной сфере, с особым акцентом на эквайринг, альтернативные методы оплаты (APM), услуги "Купи сейчас, плати позже" (BNPL) и технологические платформы, обслуживающие секторы путешествий, розничной торговли и электронной коммерции.
Подчиняясь непосредственно Руководителю отдела продаж и партнерств, вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктового развития, инженерии, маркетинга и управления отношениями для выявления новых возможностей, укрепления существующих партнерств и разработки инициатив, которые ускорят привлечение клиентов, увеличат объемы транзакций, создадут новые источники дохода и поддержат международные амбиции роста APEXX.
Мы ищем естественного строителя отношений и проверенного сотрудника, который сочетает коммерческую проницательность, стратегическое мышление и креативность с сильными навыками коммуникации, влияния и переговоров. Вы принесете опыт взаимодействия с заинтересованными сторонами, развития партнерств, управления эффективностью и принятия решений на основе данных, а также инициативность, настойчивость и амбиции для построения высокоэффективной партнерской экосистемы, генерирующей доход.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
•Стратегические партнерские отношения: Строить, развивать и поддерживать крепкие, коммерчески ценные отношения с партнерами по всему глобальному платежному экосистему, выявляя возможности для взаимного роста.
•Управление эффективностью партнеров: Проводить регулярные бизнес-обзоры с партнерами для оценки эффективности, установления общих целей, выявления возможностей для улучшения и обеспечения ответственности за выполнение согласованных действий и коммерческих целей.
•Бренд и позиционирование на рынке: Укреплять присутствие APEXX на рынке и конкурентные позиции, сотрудничая с партнерами в рамках совместных маркетинговых инициатив, промоакций и стратегических возможностей выхода на рынок (GTM).
•Взаимодействие с заинтересованными сторонами: Устанавливать доверительные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, влиятельными лицами и заинтересованными сторонами на всех уровнях в организациях партнеров, формируя поддержку и согласованность вокруг стратегических целей APEXX.
•Расширение экосистемы: Выявлять и развивать возможности для расширения партнерской сети APEXX, продуктовых возможностей и охвата рынка, ускоряя внедрение и распространение новых и существующих решений.
•Оптимизация партнерств: Максимизировать коммерческую ценность существующих партнерств через проактивное управление отношениями, сотрудничая с платежными провайдерами, поставщиками и отраслевыми участниками для улучшения продуктовых предложений, оптимизации эффективности и достижения лучших результатов для клиентов.
•Аналитика рынка и рост: Отслеживать и анализировать отраслевые тенденции, новые платежные технологии и конкурентные изменения для выявления новых коммерческих возможностей и поддержки разработки и реализации стратегий выхода на рынок.
•Поддержка продуктов и партнеров: Поддерживать всестороннее понимание развивающихся продуктов, услуг и возможностей APEXX, обеспечивая информированность, вовлеченность и оснащенность партнеров для эффективного позиционирования и продвижения наших решений.
О ВАС
•Более 5 лет опыта работы в платежной или финтех индустрии, желательно в области партнерств, развития бизнеса или аналогичной коммерчески ориентированной роли.
•Глубокое понимание глобального платежного экосистемы, включая эквайринг, альтернативные методы оплаты, новые технологии и развивающиеся отраслевые тенденции.
•Доказанный опыт выявления, развития и расширения стратегических партнерств, приносящих измеримую коммерческую ценность и рост доходов.
•Опыт развития нового бизнеса с умением выявлять возможности, строить сильный портфель и превращать отношения в партнерства, приносящие доход.
•Коммерческое мышление с умением мыслить стратегически, видеть общую картину и выявлять возможности для расширения партнерской экосистемы и охвата рынка APEXX.
•Отличные навыки построения отношений и управления заинтересованными сторонами, умение влиять, вести переговоры и строить доверительные отношения на всех уровнях.
•Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенность в презентации идей, формулировании коммерческих возможностей и взаимодействии с руководящими лицами.
•Аналитический склад ума и коммерческое любопытство, умение интерпретировать рыночные тенденции, оценивать эффективность партнеров и превращать инсайты в практические возможности.
•Проактивный, креативный и ориентированный на результат самостоятельный специалист, который берет на себя ответственность, любит новые вызовы и комфортно работает независимо.
ОПЛАТА И ЛЬГОТЫ
•💰 Конкурентная оплата: конкурентоспособные зарплаты, которые учитывают навыки, опыт и вклад.
•🏖️ Щедрый отпуск: ежегодный отпуск, государственные праздники и время для заботы о благополучии.
•🌍 Работа из любой точки: гибкость удаленной работы из подходящих локаций до 90 дней в году в соответствии с политикой "Работа из любой точки".
•❤️ Всеобъемлющая медицинская страховка, включая оптику и стоматологию.
•🛡️ Страхование жизни и защита от критических заболеваний.
•👶 Расширенный семейный отпуск: расширенные политики по родительскому и семейному отпуску.
•📈 Обучение и развитие: возможности для обучения, роста и построения карьеры в APEXX.
КТО МЫ И ГДЕ МЫ НАХОДИМСЯ
APEXX — это глобальная платформа оркестрации платежей с командами в Великобритании и Индии, помогающая крупным компаниям упростить сложность платежей. Более десяти лет мы создаем технологии, которые позволяют торговцам подключаться к мировой платежной экосистеме через единую масштабируемую интеграцию.
Наша платформа предоставляет бизнесу доступ к более чем 200 эквайерам, 150 альтернативным методам оплаты и более 10 провайдерам "Купи сейчас, плати потом", помогая оптимизировать платежную эффективность, улучшать показатели одобрения и уверенно выходить на новые рынки.
Нам доверяют ведущие мировые бренды, включая Ryanair, TUI, Hotelbeds, CarTrawler, Avon и Jet2.
