О компании Keyfactor
Наша миссия — безопасно соединять мир: людей, машины и ИИ. Keyfactor является лидером в области инфраструктуры доверия для ИИ и машин, помогая крупнейшим предприятиям и государственным учреждениям мира контролировать криптографические идентичности, которые защищают каждое цифровое взаимодействие. За платформой стоит глобальная команда людей, которые глубоко заботятся о своей работе и друг о друге.
Должность: Менеджер по маркетингу продукта
Местоположение: США (удаленно)
Опыт: Средний уровень
Функция работы: Маркетинг
Тип занятости: Полная занятость
Отрасль: Компьютерная и сетевая безопасность
О позиции
По мере увеличения количества машинных идентичностей, роста криптографических рисков и трансформации рынка под воздействием ИИ и квантовых вычислений, для сохранения лидерства необходимо четко понимать, куда движутся потребности клиентов и как Keyfactor может выиграть.
Keyfactor ищет директора по маркетингу продукта, который поможет формировать стратегию продукта и обеспечивать рыночный успех наших решений.
Отчитываясь вице-президенту по продукту и маркетингу клиентов, вы будете руководить и развивать команду маркетологов продукта и выступать в роли стратегического партнера для руководства по продукту и выходу на рынок. Вы будете вносить клиентские, рыночные, конкурентные и коммерческие инсайты в ключевые решения, уточнять, как Keyfactor выделяется на рынке, и укреплять позиционирование наших решений в рамках Keyfactor Trust Control Plane.
Эта роль предназначена для лидера, который свободно перемещается между разговорами с клиентами, стратегией продукта и бизнеса, техническими вопросами и коммерческим исполнением.
Кандидаты должны иметь законное право на работу в США.
Обязанности
•Разрабатывать и реализовывать планы маркетинга продукта для назначенных решений, определяя приоритетных покупателей, сценарии использования, требования рынка, возможности роста и показатели успеха.
•Формировать глубокое понимание клиентов, покупателей, конкурентов и рыночных тенденций через исследования, беседы с клиентами, анализ выигранных и проигранных сделок, а также сотрудничество с отделами продаж и поддержки клиентов.
•Сотрудничать с командой продукта на протяжении всего жизненного цикла разработки продукта, внося клиентские и рыночные инсайты в продуктовые решения и поддерживая проверку, готовность к запуску и внедрение.
•Разрабатывать дифференцированное позиционирование и сообщения, которые переводят технические возможности в ясную бизнес-ценность, связывают наши решения с Keyfactor Trust Control Plane и обеспечивают качественный контент для покупателей и полевых команд.
•Самостоятельно планировать и проводить выход на рынок новых продуктов, возможностей и предложений, координируя задачи, межфункциональных участников, готовность полевых команд и последующие действия после запуска.
•Создавать инструменты продаж и проводить обучение, которые помогают отделам продаж и партнерам вести разговоры, ориентированные на результат, выделять Keyfactor и ориентироваться в сложных процессах корпоративных закупок.
•Сотрудничать с отделами маркетинга доходов и маркетинга клиентов для поддержки программ привлечения, перекрестных продаж, внедрения и расширения с правильными аудиториями, сообщениями и доказательствами.
•Отслеживать эффективность запусков, воронку продаж, внедрение, использование контента и конкурентные результаты, используя полученные данные для рекомендаций по улучшению.
Навыки и квалификации
•Более 3 лет опыта в B2B маркетинге продукта, предпочтительно в сфере корпоративных, технических или мультипродуктовых решений.
•Опыт проведения исследований клиентов, покупателей, рынка и конкурентов и преобразования результатов в практические рекомендации.
•Сильные навыки письма и рассказывания историй, способность делать сложные технические концепции понятными и релевантными как для технических специалистов, так и для бизнес-руководителей.
•Практический опыт во всех основных дисциплинах маркетинга продукта, включая позиционирование и сообщения, запуск продуктов, обучение продажам, разработку контента и межфункциональное руководство проектами.
•Сильные навыки управления проектами, способность управлять несколькими приоритетами, координировать межфункциональных участников и своевременно выполнять работу высокого качества.
•Аналитический и коммерчески ориентированный подход, способность использовать данные о производительности, отзывы клиентов и рыночные доказательства для оценки результатов и улучшения исполнения.
•Умение работать в команде и проявлять инициативу, способность строить крепкие отношения с командами продукта, продаж, маркетинга и поддержки клиентов.
•Опыт в области кибербезопасности, идентификации, криптографии, облачной инфраструктуры или другой технической категории корпоративного программного обеспечения является преимуществом.
Компенсация
Зарплата будет соответствовать опыту.
Культура, карьерные возможности и льготы
Мы создаем команды, которые постоянно стремятся стать лучше, чем вчера. Вас будут ежедневно бросать вызов и предоставлять возможности для личного и профессионального роста. Мы балансируем между автономией и структурой, создавая предпринимательскую среду для стимулирования творчества и новых идей.
Вот лишь некоторые инициативы, которые делают нашу культуру особенной:
•Вторые пятницы (выходной день для всей компании во вторую пятницу каждого месяца, кроме ноября и декабря из-за праздничного графика). Это преимущество может измениться.
•Всеобъемлющее покрытие льгот по всему миру.
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком доступен для новых родителей. Структура варьируется в зависимости от региональных/государственных требований. В регионах, где государственный оплачиваемый отпуск отсутствует, например в США, компания предлагает щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, а также всестороннюю поддержку при усыновлении и вопросах фертильности.
•Конкурентоспособный отпуск по всему миру.
•Посвященные сотрудники-амбассадоры через Key Contributors & Culture Committees.
•Обязательство DIVERSE — призыв к действию для более инклюзивного и разнообразного будущего в бизнесе, обществе и технологиях.
•Программа Keyfactor Alliance для поддержки усилий DEIB.
•Ресурсы для благополучия, пособие на здоровье, бесплатное членство в приложении для осознанности, Wellness Wednesdays.
•Глобальный день волонтерства, совпадение пожертвований компании некоммерческим организациям и 3 оплачиваемых дня волонтерства.
•Ежемесячные встречи по развитию талантов и межфункциональные встречи для поддержки профессионального развития.
•Регулярные общие собрания – с последующими групповыми встречами.
Наши основные ценности
Наши основные ценности чрезвычайно важны для того, как мы ведем бизнес и что мы ищем в каждом члене команды:
Доверие — превыше всего. Мы предоставляем программное обеспечение и решения в области безопасности, где доверие и открытость имеют первостепенное значение для наших клиентов. Мы честны и являемся надежным партнером во всех аспектах бизнеса.
Клиенты — в центре внимания. Мы разрабатываем стратегии, работаем и реализуем их, исходя из клиентского подхода. Мы ставим приоритет на интересы безопасности наших клиентов и действуем так, как если бы их данные были нашими собственными.
Инновации не останавливаются, они только ускоряются. Темп изменений ускоряется. Мы привержены, через инвестиции и фокус, оставаться впереди кривой инноваций.
Мы действуем с гибкостью. Мы процветаем в условиях быстрого темпа и постоянных изменений. Мы ориентируемся на новые переменные, соответствующим образом корректируемся и движемся к нашим стратегическим целям.
Объединены уважением. Уважение ко всем — то, что нас объединяет. Мы продвигаем разнообразие, инклюзивность, равенство и действуем с эмпатией и открытостью как в бизнесе, так и в сообществах.
Команды делают «это» возможным. Видение и цели невозможно достичь в одиночку — для этого нужна командная работа. Мы гордимся тем, что работаем как единая команда, создавая промоутеров и партнеров, и побеждаем вместе.
