Кто мы
Notion — это совместное рабочее пространство с искусственным интеллектом, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где ваши знания, проекты, встречи и инструменты ИИ живут бок о бок, чтобы работа шла быстрее, яснее и была менее фрагментированной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это первые пользователи, которые воплощают будущее работы в жизнь. Мы заботимся о мастерстве, создаём вещи, которые остаются надолго, и верим, что отличная работа по-прежнему в основе своей человеческая. Наша цель — не просто выпустить новую функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы установить стандарт того, как люди работают вместе в эпоху ИИ. От создания системы учёта бизнеса до создания и управления агентами ИИ и автоматизации рутинной работы — мы глубоко заботимся о том, чтобы дать нашим клиентам больше времени для их главной работы.
О нас
Notion помогает создавать красивые инструменты для вашей главной работы. В современном мире бесконечных приложений и вкладок Notion предоставляет одно место, где команды могут выполнить всё, бесшовно связывая документы, заметки, проекты, календарь и электронную почту — с встроенным ИИ, который помогает находить ответы и автоматизировать работу. Миллионы пользователей, от отдельных лиц до крупных организаций, таких как Toyota, Figma и OpenAI, любят Notion за его гибкость и выбирают его, потому что он помогает экономить время и деньги.
Личное сотрудничество является неотъемлемой частью культуры Notion. Мы требуем, чтобы все члены команды работали из наших офисов по понедельникам, вторникам и четвергам — в наши назначенные «якорные дни». Для некоторых команд или должностей могут потребоваться дополнительные дни работы в офисе.
О роли
Менеджер консультантов по решениям — это человек, который воплощает нашу стратегию выхода на рынок на практике. В качестве регионального руководителя, непосредственно управляющего командой консультантов по решениям, вы будете отвечать за полный коммерческий результат вашей команды — новые клиенты, расширение и продления — и нести ответственность как за результаты, так и за качество исполнения, которое их обеспечивает.
Это не традиционная роль по управлению воронкой продаж. Лучшие менеджеры консультантов — это в первую очередь тренеры: они знают, как выглядит отличная первая встреча, могут наблюдать за живой демонстрацией и точно сказать представителю, что изменить, а также выстраивают операционный ритм и систему контроля, которые обеспечивают стабильное выполнение задач всей командой. Если вы создатель, который любит развивать людей так же сильно, как и заключать сделки, и хотите возглавить региональную команду в действительно новой модели выхода на рынок — это ваша роль.
Что вы достигнете
•Отвечать за коммерческую эффективность вашей команды по новым клиентам (ARR), расширению (ARR) и результатам UBP — нести ответственность как за ключевые показатели, так и за качество исполнения, которое их обеспечивает
•Обучать консультантов по решениям модели GTM builder: что значит отлично провести первую встречу (диагностика рабочего процесса, текущая → будущая архитектура), вторую встречу (живое создание в Notion + повествование о ценности) и сопровождать весь цикл до передачи на этап внедрения
•Вносить вклад и участвовать в региональном операционном ритме: еженедельные обзоры воронки, сессии поддержки сделок, обзоры звонков по критериям качества модели и прогнозные звонки с руководством высшего звена
•Нанимать, вводить в должность и сертифицировать новых консультантов по решениям в модели GTM builder — обеспечивать готовность от периода адаптации до стабильного исполнения и управлять результативностью с ясностью, если ожидания не выполняются
•Сотрудничать с региональным менеджером BDR по стратегии воронки, целевому исходящему трафику и стандартам квалификации, чтобы обеспечить здоровье и рост клиентской базы команды
•Сотрудничать с руководством Outcomes по вопросам передачи внедрения, управлению рисковыми аккаунтами и стратегии продления — отвечать за общий коммерческий цикл региона, одновременно сотрудничая в исполнении после закрытия сделки
•Представлять свою команду или регион на форумах руководства с чёткой информацией о том, что работает, что требует инвестиций и где происходит сбой в исполнении
Навыки, которые вам понадобятся
•Опыт работы в продажах B2B с выполнением квоты, с прямым опытом проектирования рабочих процессов, живых демонстраций или технических продаж — вы можете обучать модели builder, потому что сами её применяли
•Опыт управления продажами на передовой: создание операционного ритма, управление результативностью и развитие талантов от адаптации до стабильного перевыполнения
•Сильная ориентация на коучинг: вы можете просмотреть демонстрацию или обзор сделки и точно определить, что изменить — не только оценить результат, но и понять почему, и что представитель должен сделать иначе в следующий раз
•Коммерческая интуиция на уровне команды: способность оценивать здоровье воронки, выявлять риски на ранней стадии и стимулировать срочность в команде без микроменеджмента отдельных сделок
•Вам не нужно быть экспертом в ИИ, но у вас есть сильный интерес к развивающемуся ландшафту ИИ, вы внимательно следите за отраслевыми трендами и разработками, а также любопытны и готовы использовать инструменты ИИ для более умной работы и достижения лучших результатов
•Родной или двуязычный уровень владения японским языком и деловой уровень английского языка во всех аспектах — говорение, слушание и чтение, включая способность поддерживать членов команды в глобальной коммуникации
Желательные навыки
•Опыт продаж или управления в бизнесе с оплатой по потреблению или использованию, где сигналы внедрения важны так же, как и закрытый ARR
•Опыт создания высокоэффективных региональных команд с ранних этапов: подбор по профилю, структурированное введение в должность, сертификация и управление результативностью
•Опыт работы в модели совместного владения аккаунтами — способность управлять передачей между консультантом по решениям и CSA и контролировать коммерческий цикл на протяжении всего жизненного цикла клиента
Примечание об ИИ
Для каждой роли не требуется глубокая экспертиза в ИИ, но мы ожидаем, что каждый Notino будет интеллектуально любознательным, увлечённым экспериментами и открытиями, и с энтузиазмом использовать ИИ как настоящего партнёра в своей работе. Для некоторых ролей владение ИИ является ключевым требованием — в таких случаях мы указываем это явно в квалификациях.
