Чем предстоит заниматься?
— Самостоятельно исследовать рынок и находить поводы для контакта: назначения топ-менеджеров, инвестиции, рост бизнеса, реструктуризации и другие изменения.
— Создавать новые продажи: холодные звонки и письма, прямой выход на ЛПР, профессиональные мероприятия, конференции, рекомендации и личные контакты.
— Развивать существующих клиентов: выявлять новые потребности, предлагать дополнительные продукты и выстраивать долгосрочные отношения.
— Формировать партнёрский канал продаж с консалтинговыми и юридическими фирмами, банками, family offices и другими профессиональными партнёрами.
— Проводить содержательные встречи: задавать точные вопросы, видеть проблему глубже первоначального запроса, предлагать комплексное решение.
— Вести переговоры, обосновывать стоимость услуг, работать с возражениями и защищать коммерческие интересы компании.
— Системно управлять воронкой: amoCRM, база контактов, задачи, follow-up, прогноз сделок и прозрачная отчётность по результатам.
Кого мы ищем?
— Вам нравится инициировать контакт, а не ждать входящих заявок. Отказы вас не останавливают; сложные переговоры мотивируют.
— Вы умеете слушать, задавать вопросы и превращать деловой разговор в понятную коммерческую возможность.
— Вы самостоятельны, организованны, ориентированы на результат и хотите напрямую влиять на свой доход.
— Имеет опыт в продажах (желательно В2В): HR-услуги, страхование, банковские продукты, сложный B2B-консалтинг или другие интеллектуальные услуги. Возможно, вы рекрутер, которому особенно хорошо удаётся привлекать клиентов и который хочет сосредоточиться на развитии бизнеса.
— Высшее образование обязательно; юридическое, экономическое, финансовое или инженерное — преимущество.
— Английский язык — плюс.
— Опыт работы с CRM и самостоятельное планирование продаж.
Пришлите резюме и коротко расскажите о сделке, которую вы инициировали сами: как нашли возможность, вышли на клиента и довели переговоры до результата. Нам интереснее конкретные примеры, чем стандартное сопроводительное письмо.
