О компании
Apaleo — самая открытая в мире платформа управления недвижимостью с приоритетом API, обеспечивающая работу следующего поколения гостиничных операций. Ее модульная инфраструктура с поддержкой ИИ позволяет отельерам настраивать свой технологический стек, автоматизировать рутинные задачи и предоставлять бесшовный, персонализированный опыт для гостей, используя лучшие в своем классе приложения и автономных ИИ-агентов, которые адаптируются к каждому пребыванию.
Мы быстро растем и ищем Менеджера по решениям в продажах, который поможет нам легче выигрывать самые сложные сделки.
Роль
Вы будете голосом решений в каждом разговоре с клиентом. Вы будете участвовать в звонках по выявлению требований RFP, совместно проводить демонстрации с нашими менеджерами по работе с клиентами, отвечать за наши демонстрационные среды и позиционировать Apaleo с той достоверностью, которая помогает выигрывать сделки. Вы будете работать напрямую с клиентами, ориентированы на коммерческий успех и одержимы помощью команде продаж в достижении успеха.
Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, успеха клиентов, продуктовой командой и нашей партнерской экосистемой, а также подчиняться руководителю отдела продаж.
Что вы будете делать
•Помогать нам выигрывать самые важные сделки. Вы будете участвовать в звонках по выявлению требований RFP, глубоко изучать инфраструктуру и потребности каждого клиента и самостоятельно отвечать на RFP при поддержке команды менеджеров по работе с клиентами. Во время демонстраций вы будете совместно проводить презентации с менеджерами и показывать Apaleo в контексте бизнеса клиента, а не просто демонстрировать функции. Вы будете поддерживать 50-60% наших стратегических сделок с помощью точного технического позиционирования, включая нашу экосистему приложений, и работать с нашими партнерами по приложениям и консультантами, чтобы их проекты поддерживали нашу коммерческую стратегию.
•Делать всю команду продаж более эффективной. Вы будете отвечать за наши демонстрационные среды, поддерживать их в актуальном и впечатляющем состоянии. Вы превратите успешные практики в повторяемые руководства по интеграциям, кейсам использования ИИ и моделям возврата инвестиций, а также обучите наших менеджеров по работе с клиентами техническим темам и лучшим практикам демонстраций, чтобы отличные сделки не зависели от одного человека.
•Закрывать обратную связь с остальной частью Apaleo. Вы будете напрямую передавать отзывы клиентов руководству по продукту и инженерии, работать с отделом успеха клиентов, чтобы каждый переход был бесшовным, и отвечать за внутренние проекты, которые устраняют трения в процессе продаж.
Что вы приносите
•Подтвержденный опыт в предпродажах, операциях продаж или инженерии продаж
•Технические знания на уровне бизнеса в области SaaS, API и инструментов автоматизации
•Свободное владение ИИ, практический опыт работы с большими языковыми моделями (LLM) и рабочими процессами
•Опыт управления проектами и навыки четкой, структурированной документации
•Уверенность в объяснении интеграций и возврата инвестиций техническим и бизнес-покупателям
•Ориентация на клиента, основанная на данных, и четкое общение
•Свободное владение немецким и английским языками
•Опыт работы в гостиничной индустрии или с PMS желателен, а также знание конкурирующих поставщиков, таких как Sihot, Opera, Cloudbeds и Mews. Если у вас есть такой опыт, вы быстро войдете в курс дела и будете говорить на языке наших клиентов с первого дня.
Дополнительные преимущества (как плюс)
•Опыт в операциях продаж или операциях по доходам
•Опыт работы с HubSpot
•Ответственность за демонстрационную среду или инфраструктуру
•Знание французского языка
•Опыт работы с автоматизацией рабочих процессов (предпочтительно n8n) и созданием внутренних агентов на базе LLM
Как выглядит успех
•Месяцы 1–3: вы ознакомились с нашим продуктом и клиентами, совместно провели 3–4 встречи и ответили на 2–3 RFP
•Месяцы 4–6: время ответа на RFP сокращено до 2–3 дней, демонстрационная среда оптимизирована, и вы помогли закрыть 1–2 сложные сделки
•Месяцы 7–12: вы — эксперт, к которому обращаются с техническими вопросами, создали 5–7 руководств и поддерживаете 50–60% стратегических сделок
Культура и развитие
•Разнообразная и международная команда: работайте вместе с увлеченными профессионалами из более чем 20 национальностей, которые приносят уникальные взгляды и опыт для формирования будущего гостиничных технологий.
•Рост и развитие: по мере нашего масштабирования растут и ваши возможности. Вы получите 360° обратную связь, выделенный бюджет на обучение и множество шансов взять на себя больше ответственности. Наша развивающаяся карьерная структура гарантирует, что вы сможете развивать навыки, продвигаться по карьерной лестнице и оказывать реальное влияние.
•Автономия и ответственность: отличные идеи могут прийти откуда угодно. Мы даем вам возможность брать на себя ответственность, принимать решения и вносить прямой вклад в среде, основанной на доверии, прозрачности и сотрудничестве.
•Формируйте будущее гостиничных технологий: станьте частью быстрорастущего стартапа, трансформирующего целую индустрию. С первого дня ваша работа приносит реальный результат, и у вас будет свобода воплощать свои идеи в жизнь.
•Конкурентная и справедливая компенсация: отличная работа заслуживает достойной оплаты. Наши зарплаты ориентированы на справедливость во всех ролях и командах, и мы признаем и вознаграждаем достижения.
Преимущества и образ жизни
•Гибкая и удаленная работа: мы ориентируемся на результаты, а не на часы. Работайте из дома, офиса или в гибридном режиме с возможностью адаптировать график, если это подходит вашей роли и команде.
•Бесплатный общественный транспорт: легко путешествуйте по Германии с нашим полностью оплаченным билетом Deutschland Ticket.
•Командные связи: сильные связи способствуют отличному сотрудничеству. Мы собираемся вместе на командные ужины, корпоративные встречи, Октоберфест, рождественские вечеринки и выездные мероприятия.
•30 дней отпуска: полностью отключайтесь, восстанавливайтесь и возвращайтесь вдохновленными.
•Бюджет на личное развитие: до 1000 евро в год, которые вы можете потратить по своему усмотрению на книги, курсы или конференции. Ваш выбор.
•Здоровье и благополучие: доступ к сотням спортзалов, фитнес-студий и оздоровительных опций через наше членство EGYM Wellpass.
Присоединение к Apaleo — это больше, чем просто занятие должности, это возможность вносить реальные изменения в гостиничную индустрию. Ваш вклад напрямую формирует нашу инновационную платформу, влияет на решения компании и помогает переопределить будущее гостиничных технологий.
