О компании Monster Energy
Забудьте о том, чтобы сливаться с толпой. Это не наш стиль. Мы — рискованные, первопроходцы, изменяющие правила игры. Мы не идеальны и не притворяемся такими. Мы настоящие, необработанные и немного нестандартные. Наша энергия такая же, как у наших спортсменов — непревзойденная. Ваша сила в ваших руках, чтобы определить, что такое успех и куда вы хотите направить свою карьеру. Это не только о том, что мы делаем, но и о том, кем мы становимся на этом пути. Мы здесь гораздо больше, чем просто бренд. Мы — образ жизни, мышление. Присоединяйтесь к нам.
Один день из жизни
На позиции менеджера по ключевым клиентам вы будете стимулировать рост через стратегические партнерства с клиентами, разрабатывая и реализуя бизнес-планы, которые обеспечивают выполнение целей по продажам и укрепляют присутствие Monster Energy на рынке. Вы будете руководить отношениями с ключевыми клиентами, выявлять возможности для расширения дистрибуции и объема продаж, а также тесно сотрудничать с клиентами для достижения общих бизнес-целей. Эта роль сосредоточена на управлении национальными и региональными счетами, обеспечивая сильное выполнение задач по каналам сбыта при максимизации продаж и влияния на рынок.
Влияние, которое вы окажете
•Ответственность за операционное управление ключевыми национальными счетами, установление долгосрочных стратегических партнерств.
•Формирование годовых и квартальных бизнес-планов для клиентов на основе бизнес-стратегии компании и продуктовой политики.
•Анализ потребностей клиентов, предоставление индивидуальных решений, изучение потенциальных возможностей для сотрудничества и стимулирование внедрения новых продуктов и проектов.
•Координация с внутренними и внешними партнерами (региональные торговые команды, маркетинг, бизнес-планирование, финансы, цепочка поставок, внешние поставщики и др.), контроль и продвижение проектов для обеспечения эффективного выполнения.
•Мониторинг и анализ данных по продажам клиентов, оборачиваемости запасов и др., своевременная корректировка стратегий для улучшения показателей. Регулярная подготовка отчетов по бизнесу клиентов и предоставление обратной связи руководству о рыночных тенденциях и конкурентной информации.
•Разработка стимулирующих кампаний совместно с клиентами и партнерами.
•Выполнение других поручений по мере необходимости.
Кто вы
•Предпочтительно наличие степени магистра в области бизнес-администрирования или смежной области.
•Желательный дополнительный опыт: более 5 лет опыта в управлении ключевыми клиентами в индустрии товаров повседневного спроса (FMCG) (предпочтительно продукты питания/напитки/алкогольные напитки или бытовая химия).
•Желательный дополнительный опыт: более 5 лет опыта в продажах в розничной торговле, оптовой торговле и дистрибьюторской среде.
•Желательные компьютерные навыки: уверенный пользователь Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
•Дополнительные знания или навыки для успешной работы в этой роли: базовый английский (навыки аудирования, говорения, чтения и письма) приветствуются. Знакомство с операционной моделью каналов ключевых клиентов (с акцентом на магазины у дома или супермаркеты).
