Что предстоит делать:
— Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж
— Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос
— Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса
— Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж
— Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI
— Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос
— Искать новые источники выручки и коммерческие возможности
— Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний
— Повышать эффективность существующей клиентской базы
— Работать в связке с производством, логистикой и финансами
— Влиять не только на выручку, но и на маржинальность и чистую прибыль бизнеса
— Выявлять ограничения, которые тормозят рост, и системно их устранять
— Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды
— Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей
— Развивать коммерческую систему таким образом, чтобы она масштабировалась вместе с бизнесом
Кого ищут:
— Сильного коммерческого руководителя с опытом существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей
— Человека, который знает рынок и понимает, как его раскачивать: умеет находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста
— Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом
— Руководителя с сильным финансовым и системным мышлением, который понимает связь коммерческих решений с прибылью бизнеса
