Описание
Компания оказывает услуги промышленного клининга на производственных и коммерческих объектах. Мы растём и ищем коммерческого директора, который возглавит продажи и обеспечит рост выручки.
Задачи
•Управлять двумя отделами продаж (команды менеджеров), выстраивать единые стандарты работы.
•Формировать коммерческую стратегию: план выручки, KPI, систему мотивации, воронку продаж.
•Оптимизировать процессы: регламенты, CRM, скрипты, контроль качества лидогенерации и закрытия сделок.
•Организовать и развивать систему наставничества и адаптации: план обучения, контроль внедрения стандартов, развитие компетенций команды.
•Вести переговоры с ключевыми клиентами, участвовать в тендерах, сопровождать крупные сделки.
•Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, сегментировать клиентов, корректировать коммерческие предложения.
•Согласовывать работу с операционным блоком и службой качества для выполнения обязательств перед клиентами.
Требования
•Опыт на руководящей коммерческой позиции от 3 лет, подтверждённый опыт управления отделами продаж.
•Опыт построения или масштабирования отдела продаж.
•Опыт внедрения системы наставничества, адаптации и обучения сотрудников.
•Понимание B2B-продаж.
•Готовность к работе с длинным циклом сделки и сложными согласованиями у крупных клиентов.
Будет плюсом:
•Опыт в клининге, аутсорсинге персонала, эксплуатации помещений или смежных отраслях.
•Знание отраслевой специфики: нормативы, требования к объектам, сезонные пики, особенности ценообразования.
Условия
•Конкурентная зарплата + прозрачная система мотивации (привязка к выполнению плана).
•Ресурсы для достижения целей: CRM, телефония, база лидов, бюджеты на развитие.
•Чёткие KPI и регулярные отчёты по эффективности команды.
•Возможность влиять на стратегию и процессы компании.
