Описание
ГК «МИТСАН» ищет коммерческого директора уровня CCO для развития действующих и запуска новых B2B/B2C/B2G-направлений. Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а человек, способный взять коммерческое направление, погрузиться в него, построить систему продаж и команду, вывести на плановые показатели и передать в операционное управление.
Задачи
•Анализ рынка, клиентов, конкурентов и экономики направления
•Разработка коммерческой модели
•Непосредственное участие в запуске и первых ключевых продажах
•Переговоры с ключевыми заказчиками
•Формирование команды
•Построение воронки, CRM, KPI и коммерческой отчетности
•Настройка процессов и системы управления продажами
•Вывод направления на целевые финансовые показатели
•Передача отлаженного направления подчиненным и переход к следующему
•Коммерческая стратегия ГК
•Рост выручки и коммерческого финансового результата
•Развитие действующих направлений
•Запуск новых направлений
•Построение коммерческих команд
•Ключевые клиенты и переговоры
•Ценообразование и маржинальность
•Бюджетирование и планирование продаж
•CRM, аналитика и отчетность
•Автоматизация коммерческих процессов
•Контроль выполнения KPI
Требования
•Опыт управления B2B-продажами от 5 лет
•Понимание экономики сделки, маржинальности и финансового результата
•Опыт формирования и управления коммерческими командами
•Сильные переговорные навыки
•Способность быстро погружаться в новые продукты и рынки
•Умение работать как на стратегическом, так и на операционном уровне
•Самостоятельность и ориентация на измеримый финансовый результат
Будет плюсом: опыт работы с промышленными предприятиями будет преимуществом
Условия
•175 000 ₽ на руки + бонус
•Целевой совокупный доход — от 250 000 ₽/мес.
•Текущий максимальный доход — до 500 000 ₽/мес.
•При успешном запуске каждого нового коммерческого направления: +100 000 ₽/мес. к максимальному потенциальному доходу CCO
•Дополнительно по каждому новому направлению устанавливается отдельный KPI, привязанный к коммерческому финансовому потоку этого направления
•Заключается срочный контракт на год
•Мотивация построена так, чтобы доход CCO увеличивался вместе с количеством и финансовым результатом созданных им коммерческих направлений
